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我们一直在路上 爹地宝贝董事长林斌谈爹地宝贝的“十年有成”

采访对象:林斌  发布时间:2015-10-26 15:48:40

观点前言

  作为中国国产纸尿裤的标志性企业之一,爹地宝贝纸尿裤品牌一直是行业关注的热点。作为爹地宝贝的董事长及品牌创始人,林斌先生是如何用不到十年的时间将一个制鞋外贸企业发展成为中国纸尿裤行业的领导者的呢?面对当下中国纸尿裤市场发展所遇到的种种问题,林斌先生又有怎样的看法?钱柜娱乐开户本期为您带来爹地宝贝董事长林斌先生专访。
  林董,您好!很荣幸能够对您进行采访。从一个制鞋外贸企业到婴幼儿纸尿裤国产纸尿裤十大品牌,爹地宝贝用不到十年的时间发展成为中国纸尿裤行业的领导者。爹地宝贝的成功是行业许多其他纸尿裤品牌感到非常好奇的。请您为我们总结一下,爹地宝贝获得成功的几大因素是什么?
  爹地宝贝目前来说还不能算获得成功,只是取得一点小成绩。我们一直都在路上,其实爹地宝贝走到今天,依靠的就是不断创新以及前瞻性的眼光,爹地宝贝在尿裤功能性和舒适性等进行不断变革--超薄全芯层、双柔软亲肤表层、3D立体珍珠压纹表层、超声波无边缝合技术、裆部收提技术,同时和世界500强原材料供应商形成战略联盟,强强联手,互惠共赢,这些都促进了爹地宝贝的快速发展。
  纸尿裤作为婴幼儿快消品的一个独特领域,其产品的运营模式也是非常独特的。目前,中国纸尿裤市场的发展模式有哪些?爹地宝贝主要采用的发展模式是什么?发展成果如何?
  作为日用品中的快消品类别,有别于其他快消品的运作模式,目前中国纸尿裤市场发展模式有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作,此外还出现微商运作模式。   爹地宝贝目前上述的运作模式都有在运营,因为渠道不同采取运作方式也不同,每个渠道都有自己的特性,最终的目的都是为了用户有更好的直观体验方式、更加便捷服务感受,更好的口碑传播分享。 爹地宝贝新工业园区奠基典礼
  未来五到十年,爹地宝贝品牌的发展规划和发展目标是怎样的?
  记得去年爹地宝贝新工业园区奠基时说过,新工业园区未来要建成容纳30条高速生产线,年产值达到40亿的计划,当然一切的一切都需要公司所有同仁脚踏实地、一步一个脚印去达成设定的目标,我相信我们一定可以做到的。
  6月1日,国家下调了部分日用消费品的进口关税,其中就包括纸尿裤品类的关税调整。您是如何看待进口纸尿裤关税调整这一政策的?它会对中国纸尿裤市场产生哪些影响?
进口关税的调整,对于纸尿裤行业的影响主要表现在以下几个方面:   第一,渠道影响。关税政策的调整,国外尿裤入境更加便捷,渠道商进货选择性也多样化,出于对国外品牌的盲目追从,从而对于国产品牌形成很大的竞争性,直接影响制约国产品牌的销售,加剧价格战的促销,削减厂家和经销商的利润。   第二,终端消费者影响。终端消费者购买选择性多元化,品牌忠诚度下降,形成无促不买,小促观望状态。    第三,厂家影响。关税政策的调整,对于厂家最大的影响就是销售明显滞后,市场费用、人力成本大幅度增长,同时影响一线销售人员的工作信心。   第四,行业竞争影响。加剧行业竞争洗牌,优胜劣汰,形成一定的市场格局。
  除了关税调整之外,随着跨境购业务和天猫国际等平台的发展,进口纸尿裤进入中国市场会越来越便捷,成本也更加地低。原本就屈于下风的国产纸尿裤发展将会越来越艰难,究竟国产纸尿裤应该怎样扬长避短和进口纸尿裤一较高下呢?
确实,就目前的中国市场来说,国产纸尿裤在市场上还是处于劣势的。但是,我们可以通过自身的完善和努力,来改变这一现状。   首先,提升产品质量,研发差异化产品,提升用户的产品体验度。   其次,加强渠道客情的维系,同时做好市场生动化陈列,强化消费者直观体验度和服务满意度。   再次,综合应用大数据管理,建立社群关系,维系用户品牌粘性。   最后,规模化采购和生产,控制成本。提升品牌竞争优势。
  随着市场竞争力的日益加剧,国内外知名纸尿裤品牌这两年来都在不断地研发和推出纸尿裤新产品,请您为我们简单介绍下目前婴儿纸尿裤市场上的产品种类有哪些,各自的发展现状是怎样的?
  目前市场上产品种类有超薄全芯层、双柔表层、3D压花表层等产品,产品同质化导致用户对品牌的选择出现无所适从,从产品表面无法清晰分辨产品的好与坏,这样造成的后果就是很多用户都是成为一次性消费者,根本无法做到消费的复购性和忠诚度,更不用谈产品的发展。真正好品质的产品必须从产品设备、原材料选择、生产技术等方面做起的,其他一切都是虚幻。
  有人说,在奶粉之后,中国的纸尿裤市场也陷入了“价格战”,这一现状在母婴电商领域尤为明显。您如何看待这一观点?
  在电商,我们经常说,价格没有最低,只有更低。电商的平台特性造成价格战是屡战屡用的手段,从而也造成消费者的麻木性和品牌忠诚度的下降。其实从经济学来说,价值决定价格,价格影响价值,我们专注于尿裤的生产和销售,前面也说过,我们和世界500强原材料供应商形成战略合作,确保品质的稳定性、注重口碑的传播性,我们可以适当让利给消费者,让消费者能够以更加适合的价格购买到高端品质产品。但我们不会打价格战,我们对于价格战也不会有太多的担心,因为互联网时代,价格并非是关键性因素,品质为王,建立信任、社群分享才是最重要的。
编辑:慧慧
林斌
爹地宝贝股份有限公司董事长

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

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中国婴童网粉丝★★★★★ 超赞2015-10-26 22:14
林总分析很到位
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