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专访国健集团营销中心总经理周防震先生 看奶粉新政下高培如何迎势而上

采访对象:周防震  发布时间:2016-7-21 11:29:47

观点前言

  高培——100%新西兰本土品牌,诞生于新西兰,以纯净无污染的天然环境享誉世界。全球婴幼儿成长专家——高培,致力于婴幼儿食品的开发与生产,倾力打造婴幼儿营养新概念。 2008年,首次进入中国,短短7年间已经成为新西兰出口到中国交易量位列前三的奶粉品牌,也是首批获得境外生产企业认证及国家获准进口的品牌。随着奶粉新政的颁布,国内乳粉行业面临巨大挑战,但是高培在变革面前却尤其显得淡定从容。钱柜娱乐开户专访国健集团营销中心总经理周防震先生,看奶粉新政下高培如何迎势而上。
    钱柜娱乐开户:您好!首先感谢您接受钱柜娱乐开户的采访!高培是100%新西兰本土品牌,和目前国内市场上的国产和进口奶,您认为高培最大的优势在哪里?   周防震:高培的优势主要集中体现在三个方面,第一,全产业链发展。高培已经完成了科、学、研的结合,完成了产、供、商的国际国内双引擎的全产业链;其次,产品质量过硬。从奶源到罐装整个生产过程都在严格监控之下进行,历次抽检都全部合格。拥有新西兰政府药品管理局(Medsafe) GMP认证和HACCP认证,其进出口的产品获得了新西兰国家实验室检验证书、新西兰食品安全局证书、中国海关检验证书等权威认证。2008年,首次进入中国,短短7年间已经成为新西兰出口到中国交易量位列前三的奶粉品牌,也是首批获得境外生产企业认证及国家获准进口的品牌;最后,营销网点强大。在全国婴童零售渠道网点都有分布,同时在免税店和超市都有铺货销售。2015年经国务院批准,首批入驻全球最大单体免税购物中心,高培成为首批入驻的5个奶粉品牌之一,并在2015年成为免税店销量第一奶粉品牌。   钱柜娱乐开户:新政出来,配方注册制同样适用于进口奶粉,这对高培有什么影响?   周防震:配方注册制新政出来后,不可否认,婴幼儿奶粉市场又将迎来一轮新的发展。这样的大背景下,高培始终坚持支持态度。按照新政的要求,高培完全符合新政,随时可完善注册。目前高培已经在全国各地打响新政第一枪,越来越多的渠道商都加入到我们的战壕中,与高培一起开创大场面。后期高培会根据市场的需要和中国宝宝的特点,推出更多优质产品,为中国乳业做出应有的贡献。   钱柜娱乐开户:新政改革意味着新的机遇,高培今年的重点工作都放在哪里?有什么大事件吗?   周防震:我们会以国内一流媒体,如钱柜娱乐开户和中国baby杂志等媒体平台为依托,在各地区域启动招商会,加大高培与更多客户合作。同时我们也会投入一些资源,来助力经销商和渠道商的成长,比如我们携手中国婴童行业营销咨询首席顾问、凤凰婴童产业研究中心首席研究员、婴童行业资深分析师杜凤林老师和中国婴童行业资深市场营销专家、香港科技大学EMBA、15年婴童行业经验、曾任职合生元市场总监胡燕玲女士,为经销商们进行了课讲,收到了良好的效果。同时还在全国各地开展育婴师培训,帮忙门店打造更多专业的育儿顾问。除了今年3月份的高培战略合作峰会和7月份参展上海CBME展,今年高培确实还有一件大事,在10月左右,我们将参展澳洲展会,为开扩更大的市场备足弹药。   钱柜娱乐开户:能说一下高培今年都有哪些目标吗?   周防震:第一,加大品牌投入。2016年是高培品牌年,今年我们整合各种资源,在网络、报刊、杂志、机场等媒体大力进行广告投放,提高品牌曝光率。同时在线下各地开展促销活动,回馈消费者,提升品牌影响力,进一步扩大市场范围。   第二,完善渠道和团队建设。重点打造空白市场招商计划,在全国市场进行大规模招商,加强重点区域市场的渠道布局和品牌渗透,同时会进行精英销售团队的建设,建立全面健全的终端培训系统。   第三,升级丰富产品线。以婴幼儿奶粉为核心竞争力的产品线,对婴幼儿奶粉产品进行升级,同时会根据不同的市场目标和消费群体,丰富产品线,把产品线的开发路径延伸到中老年羊奶粉。   钱柜娱乐开户:不知道高培在2016年下半年有什么新的发展战略规划?   周防震:第一在品牌方面的投入。如今信息化传播时代,品牌传播的载体发生了变化,所以我们在2016年下半年会增加品牌推广的预算和投入,重点和行业网络媒体机构建立合作,比如钱柜娱乐开户、中国婴童杂志等等,不论是PC端还是移动终端,同时也和包括百度、CBME等这样的公司进行合作,大力加强品牌推广的投放。   第二个是在市场方面的投入。市场主要分为两种,一种是人力,之前我们可能更多地会以渠道为主,工作人员会更多地服务于渠道商、经销商,而在2016年下半年的奶粉新政之下,公司会更多地下沉到县城市场、乡镇市场以及下沉到终端母婴门店,所以在人力上面会增加一些基本的配置,比如第一级市场上会增加最基本的三个人的配置,分别是销售、推广、培训,第二个是在终端门店增加形象销售,让高培国际化的品牌更好、更全面的体现出品牌的最大优势。所以在形象宣传上我们也会增加大量投入。
编辑:城城
周防震
国健集团营销中心总经理

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

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中国婴童网粉丝★★★★★ 超赞2016-07-21 15:48
赞 (3)回复 (0)
中国婴童网粉丝 2016-07-21 15:45
好的奶粉就选高培。
赞 (13)回复 (0)
中国婴童网粉丝★★★★★ 超赞2016-07-21 15:21
高培忠实粉丝,和高培合作给了我放心
赞 (13)回复 (0)

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