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2016年度孕婴童人物观点之Nutri壹营养副总赵辛磊:助爱成长 筑梦同行

采访对象:赵辛磊  发布时间:2017-1-18 9:32:15

观点前言

  《2016母婴行业年度人物访谈》是由钱柜娱乐开户策划,诚邀知名企业家、渠道大咖、专家学者,回顾2016,计划2017,一起拥抱变化,一起来盘点,一起来寻找您的关键词。Nutri壹营养副总赵辛磊先生也接受邀请,向大家分享了Nutri壹营养的2016。
  2016年,请介绍下您所在的企业最重要的事件。
   2016年,对于Nutri壹营养全国范围的招商布市可以说是“元年”。   从2013年与海王集团的3大基础营养保健品研发立项,到2014年与美国Newgen Biotech合作成立婴幼儿营养研发中心,Nutri壹营养完成了包括乳糖酶6000型在内的8款专业产品的基础准备工作;2015年正式启动湖北市场用来样板市场打造,包括产品配方口味测试、积分营销模式、三阶店训管理等。   2016年6月牵手钱柜娱乐开户,配合互联网竞价广告,Nutri壹营养正式通过7月CBME展会面向全国经销商伙伴和婴童连锁店进行招商合作。
  2016年,您所在的企业取得哪些显著成绩。
    2016年,Nutri壹营养招商区域除部分市场的战略布局控制,整体招商目标达成率超额300%,重点招商区域铺市完毕,销售完成率也是2016年初制定任务的475%。而最让Nutri壹营养团队骄傲的是,重点区域的合作伙伴都非常优质,并且对营养食品法规足够敬畏,认同我们主导的运营模式。
  加入企业至今,您最大的感触是什么?
    通过与全国的经销商和门店接触下来,最让Nutri壹营养感触的是大家对于婴幼儿营养保健品类目的“爱”与“怕”。爱,是因为营养品尚属潜力品类,相对于奶粉和纸尿裤,毛利可观,也属于持续消费品类;怕,是因为营养品属法规敏感地带,经营者无法专业的辨别法规风险,一不小心就怕踩法规红线,并且店员在营养品专业知识的受训程度不高,每个厂家都说自己的好,并不会从专业、中立的角度给予店员正确指导,从而导致整体店里的保健品份额无法根本提升。
  2016年,令您记忆最深刻的人或事是什么?
  最记忆深刻的是,与湖北襄阳育婴房的合作。在没有合作之处,我们就非常清楚,育婴房的保健品份额已经很高,竞品也已经非常强势。Nutri壹营养初来乍到,确实有些诚惶诚恐,直到我们的培训团队整体授训完毕,韩冰总经理对我说:“因为Nutri壹营养的配方专业,法规规范,我选择了合作,现在听了你们的培训,我更加有信心做好!”   育婴房是我们一个很好的开始,从此“三阶培训系统”也越来越接地气。
  2016年,母婴行业您最关注的事件是什么?
    最关注的当然是乳业的注册制,尽管我们不是做配方粉的,但是对于婴童店整体的品系调整是关系到所有品类的。如何能够在母婴店都寻求新的毛利点的时机上,给予经营者足够的信心和理由,是Nutri壹营养最关注的。我们做到了,运用引导式陈列和积分循环兑换,已经帮门店将奶粉的忠实客户转化为营养品的潜在客户,来弥补毛利损失,同时也培养更加持续的消费升级。
  2017年,企业发展战略会有哪些变化?看点是什么?
    继续发挥我们的研发优势,增加孕妇及产妇系列,丰富Nutri壹营养产品线。同时,我们会加大广告投放力度,帮助代理商开发门店,帮助门店来影响消费者。
  2017年,您最希望在哪些产品上重点发力?
    婴幼儿益生菌、孕产妇营养食品。这两块将是Nutri壹营养2017年的重点,整个大健康产业都在看好特膳和特医的市场,身在婴童产业,更应该抢得先机。我们已经在进行生产线升级,迎接最新的特殊食品备案,预计3月份就可以拿到新的SC认证。
  母婴行业经逐渐进入调整变革期,您看到了哪些趋势?企业应该如何拥抱趋势?
    对于婴幼儿营养食品类别,无论行业如何变革,合法合规一定是前提,一个品牌想长足发展,这个根基是要牢牢把握的。另外,我个人并不认为行业调整是关键,其实是因为消费者的消费升级倒逼的,所以Nutri壹营养会在产品本身迎合90后辣妈,而且会重视互联网广告的推广方式。
  如果用3-5个关键词来概括2016年,您的年度关键词是什么?
    动荡、观望、蓄势。
  新年将至,您有哪些话分享给关心支持您企业发展的各界朋友?
   感谢合作伙伴一直以来对Nutri壹营养的支持,“助爱成长,筑梦同行”。
标签2016年度孕婴童人物访谈 Nutri壹营养
编辑:明明
赵辛磊
杭州索契科技有限公司副总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
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