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畅销中国18年 培芝要打造健康食品领域的“航母”

采访对象:周嘉琪  发布时间:2017-3-28 10:16:34

观点前言

  中国是全球母婴食品消费大国,规模超千亿,即使在某个细分品类上表现强势,也会获得巨大的市场份额。培芝就是其中一个,细分品类以牛初乳闻名,并且逐步拓展产品结构,全力打造健康食品领域的“航母”。2017年3月26日,京正北京孕婴童展在顺义新国展举行,作为牛初乳领域的佼佼者,培芝携旗下牛初乳系列明星产品齐齐亮相,引来消费者的热情围观。在展会上,我们邀邀请到了培芝周嘉琪经理做客钱柜娱乐开户展会直播间,周经理分享了培芝品牌在国内的发展,一起去看看吧。
周经理,您好!非常感谢您接受钱柜娱乐开户的采访,首先请您为我们介绍下培芝的企业背景以及品牌优势。
  谈到牛初乳,就不能不提培芝。早在1998年,新西兰培芝公司将牛初乳产品带入中国市场,在中国率先提出“牛初乳”免疫调节的健康生活概念。通过十多年的不懈努力,我们培芝品牌已经发展成为中国牛初乳行业的知名品牌,深受营养专家、渠道商和消费者的高度信赖与赞誉。   我们有一个很大的优势,就是培芝对整个婴幼儿营养品行业发展的认知,清楚它的发展趋势会在哪里,不断通过产品的更新、改进、标准化,在业内树立起了一个标杆的作用,在消费者心中树立起一个值得信赖的品牌。 培芝周嘉琪经理(左)接受钱柜娱乐开户采访
这次参加京正北京展,贵公司又带来哪些培芝的明星产品参展?都有什么看点呢?
  2016年,培芝推出全新的免疫球蛋白系列产品,将培芝主打的两款牛初乳产品归入其中。本届京正展会,培芝将发布全新升级后的两款明星牛初乳产品,其中升级后的培芝纯牛初乳粉免疫球蛋白IgG的含量高达20%,是中国牛初乳行业标准的2倍。而培芝另一的明星产品即培芝牛初乳复合粉,在免疫调节的基础上,强化了GOS,打造免疫吸收双动力的理念,并推出全新的260g包装,采用全新的生产线和生产工艺,用做婴幼儿配方奶粉的生产标准去生产每一罐培芝牛初乳复合粉。
目前,培芝在中国市场的销量如何?2017年培芝重点营销区域又是何种布局?
  在过去的18年中,培芝在渠道运营中积累了宝贵的经验,采用了直营加分销的方式,以点带面,在全国重点城市设立分公司,为经销商和消费者提供更为直接和优质的服务。在这里不得不提的就是“培芝情结”,在这18年中,培芝成就了一批又一批的省市区域经销商、地区代理商、门店、导购,更重的是深受数百万消费者的赞誉。但是08年后随着三鹿事件的发酵,进口奶粉异军突起,加之海淘代购跨境等电商渠道的冲击及国家政策的调整,传统渠道对于进口营养品的关注远不如之前,2016年7月1日开始国家关于营养品/保健食品相关政策的明朗化,而且随着奶粉配方注册的逐步落实,全民对健康的重视和需求不断提高,渠道对于营养品和保健品的关注度大大提高。于是培芝借此大好时机决定重启培芝大健康项目,我们在2016年CBME发布了全新的培芝免疫球蛋白系列产品,得到了广泛的关注,也得到经销商和门店的认可,很多人都怀着激动的心情向身边同行的人介绍之前与培芝的点点滴滴,对培芝这个品牌抱以极大的热情及寄予全新的希望。就在16年的CBME后,我们在广州、重庆、南京、长沙、福州、杭州设立分公司或办事处,在天猫和京东重启了培芝旗舰店,并全面启动全国招商,在安徽、福建、重庆的销售均已初见成效,取得了良好成绩,首几批次产品在刚刚取得卫检证书后就被订购一空。   17年我们计划扩大产量,在全国范围内继续寻找优质经销商合作,无论你之前是否有“培芝情结”,我们都欢迎你的加入,与我们培芝不但在婴幼儿营养品而扩大至全民营养品领域,书写新的十年!
在招商政策方面,贵公司又有怎样的优势以及特色服务呢?
  培芝免疫球蛋白系列产品的核心优势就是免疫球蛋白,这是初乳最突出的功能元素,随着科技进步,培芝免疫球蛋白系列产品不断细分,构成了【培芝牛初乳产品】、【培芝乳铁蛋白产品】、【培芝乳清蛋白产品】三大产品,这是目前国内唯一完整覆盖了乳制品蛋白类专业领域的系列产品,适合不同的需求,这完全得益于培芝新西兰得天独厚的自然生态优势背景,在目前同行业中占据非常独特的竞争优势。   一直不断宣传推广牛初乳知识是我们服务根本,比如所售出的产品基本均配有华南理工大学出版社出版的【初乳-成就健康未来】,让广大消费者不但获得优质的培芝产品,更重要的是通过培芝产品获得了相关科学知识,这在行业中完全与众不同。
2017年,培芝在中国市场的战略规划是怎样的?会有哪些大动作呢?
  2017年培芝会将主要精力放在开发优质产品和渠道与终端的普及教育上,我们的产品开发一直严格按照中国相关管理规定及依据科学研究理论,我们的产品销售依据独特营销思维,不是把精力花在怎么和其他企业竞争争取市场份额,而是把主要的精力花在如何普及营养健康知识、壮大婴幼儿营养品行业,比如全力支持《信息时报》与暨南大学食品安全与营养研究院携手举办健康“初”体验——2016年国际初乳及免疫球蛋白研究及应用高峰论坛。   开发优质产品,打造健康食品领域的“航母”是我们培芝人的小目标,而培芝将健康的价值传递给每一个中国消费者是我们的大目标。
标签培芝 京正 北京
编辑:庆玲
周嘉琪

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

发表评论

中国婴童网粉丝★★★★★ 非常棒2017-03-28 13:43
培芝牛初乳棒棒哒~
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