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钱柜娱乐开户专访金牛营销总监谢军 畅谈企业优势及经营模式

采访对象:谢军  发布时间:2017-7-19 18:58:13

观点前言

  7月19日,第17届CBME孕婴童展正在如火如荼的进行中,钱柜娱乐开户采访到了金牛乳业营销总监谢总,为我们讲述了金牛的企业优势及营销模式。
谢总你好,很高兴采访到您。提到中国的奶粉形势,大家都会想到国家出台的婴幼儿配方奶粉注册制,请问制度的实施对金牛乳业有什么样的影响吗?
  国家实施婴幼儿配方奶粉注册制,目的就是让企业对产品的质量安全负起责任,,保证婴幼儿配方乳粉质量安全,增强消费者对国产婴幼儿配方乳粉消费信心,提高国产婴幼儿配方奶粉的市场占有率。这个对于金牛乳业甚至所有实力的乳品企业来说都是一次时代赋予的机遇。   金牛乳业创立17年以来,始终严把质量关致力于生产高品质的羊乳制品,配方注册制对于我们来说是一个很好的发展机会。过去我们只注重生产,不注重市场营销,在品牌众多,质量参差不齐市场环境中,我们的产品的市场占有率与我们品质是不相称的。现在正好借助配方注册制的机遇,加上十多年的探索,我们已经找到一个适合我们长远发展经营模式,哪就是坚定不移地走羊奶专卖店道路。
目前陕西羊奶行业的企业都意识到走品牌路线是企业成长发展的必由之路,也是国家的要求。金牛乳业在未来羊奶行业的发展中有什么优势?
  塑造品牌对于现在的羊乳制品行业而言,是把企业做强做大最好的选择。我们认为乳品行业想培育和创造品牌,必须具备三个必要条件,一、优质稳定的奶源,二、先进科学的生产加工能力,三,有足够多的消费者。   在奶源方面,就是就是行业上讲的得奶源者得天下。我们公司位于世界羊乳之都陕西富平县,现在拥有现代化生态养殖牧场 3 个,奶山羊总数 10多万 头。完全可以满足我们生产及发展的需求。   在生产加工能力方面,公司生产车间占地面积90多亩,采用国际上先进的“丹麦”生产工艺,和尖端的进口检测设备,我们具备乳品常规项目检测能力和特殊项目检测能力。公司具有国家出口食品注册证、婴幼儿配方乳粉生产许可证、全脂乳粉生产许可证、特殊配方乳粉生产许可证,生产加工鲜奶能力每年10000吨,现在又已经在建一个年生产能力一万吨的生产生车间。而且公司有严谨完整的生产管理体系,严格把关每一道生产程序,从原奶的检测收购到喷粉成罐都采用全程监控。为消费者的健康提供保障!产品实现从原料到出厂,再到消费者全程电子追溯,在行业中具有很强的竞争力。   在销售方面:公司经过十年的开探索和潜心经营,公司目前拥有加盟连锁专卖店1000多家,全国拥有4百多万的忠实用户,专卖店的年销售额达一亿多元,在消费者和经营者中都有着良好的声誉。我们认为在未来的两到三年是我们金牛乳业塑造品牌的大好时机。
刚才您一直提到羊奶专卖店,为什么说走专卖店模式是符合自身发展的道路
  这是根据公司自身现状、未来发展及时代特点而决定的。   互联网时代,消费者素质高、更理性、更个性化,信息更加透明化,信息传播渠道更加多元化,因此无法形成聚焦。按奶粉行业传统的操作老办法已经很难有效打造出时代要求的品牌。   羊奶粉行业起步晚,正处于导入期与成长期之间,需要做大量的社会教育工作,让更多的人充分认识羊奶的好处,而这些基础工作必须长期坚持才会产生效果。而要达到这样的效果必须建立长期有效、有自生能力的革命根据地。因此公司花了十年时间探索,对目前市场上所有的经营模式进行了实践对比,从比较优势的角度,走专卖店模式,才能够快速达成公司的目标:打造生产、流通、传播、消费、服务全程安全可控可持续的经营模式,做老百姓心中的羊奶第一品牌。
在展会现场我们也看到“莎浓羊奶”专卖店,想了解下为什么用“莎浓羊奶”这个名称呢?是否有什么重要含义吗?
  是的,“莎浓羊”是注册商标,是奶山羊中产奶品质最优良的一个种群的译音,寓意向社会提供品质优良的羊奶。专卖店寓意专注、执着、极致、追求完美,以匠人精神打造羊奶乳制品精品,刚好与我们所秉随的羊乳品精神一致。
目前在全国,婴童专卖店、服饰专卖店我们有听说过,不过莎浓羊奶专卖店却是一种很新颖的专卖店模式,请问咱们的专卖店模式是如何经营的呢?
  我想若用一句话概括,就是:一如继往、坚定不移地做好“一二三四五”。至于是哪一二三四五呢?   第一,坚持一个中心——以服务为中心,为顾客创造价值   第二,做到二老满意——老百姓满意,政府(老头子)满意   第三,实现三步创业——选址、开张、经营,成就合作伙伴。   第四,打造四层生态系统——社会层、顾客层、伙伴层、平台层,形成开放、创新、协调、共享的生态系统,实现生态系统良性运转,健康发展,生生不息。   第五,坚持五出原则——出品牌、出效益、出人才、出机制、出网络
据了解,莎浓羊奶专卖店以专家式营销服务于更多消费者,并且利润可观,请问什么样的人适合加盟莎浓羊奶专卖店呢?
  莎浓羊奶是一个开放的创业平台,所有爱好这个行业的创业家们都可以参与到这个健康产业来,做健康的传播者和守护神。   莎浓羊奶从创立之初就致力于解决社会留守儿童问题,打造开放的创业平台,让有梦想、有情怀、有追求的外出打工族实现回乡创业,就在家门口开一家莎浓羊奶专卖店,服务好家乡的孩子,服务好家乡的父老乡亲,照顾好自己的孩子、照顾好自己的家庭、照顾好自己的爱人、同时做一个成功创业者。   莎浓羊奶倡导关爱孩子和父母从多陪陪他们开始,莎浓羊奶让创业者和家人一起在家门口成功创业,实现生活、生意、生命生生不息。
随着莎浓羊奶专卖店全国加盟市场的放开,相信将会有更多的人加入到这一个有爱的行业,请问公司未来的发展愿景和目标是什么呢?
  把莎浓羊奶专卖店服务做到全国每一个城市、一个县、乡镇,做老百姓最贴心、最放心的羊奶品牌。   让顾客每天能享受高品质羊奶,满足顾客对更高品质生活方式的追求,让每一位顾客满意,让每一位顾客成为朋友。   成就每一位合作伙伴,确保合作伙伴实现创业、成长、成功!!!我们要做的是一个有爱有温度有责任的行业,这就是我们的目标和愿景。
标签金牛
编辑:庆玲
谢军
营销总监

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

发表评论

中国婴童网粉丝★★★★★ 超赞2017-08-13 14:23
很好的国内高品质羊奶!
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