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全元康总经理马克刚:深化“保姆式”营销理念 为渠道提供优质产品

采访对象:马克刚  发布时间:2017-11-1 10:38:30

观点前言

  全元康,作为孕婴童营养品行业的资深优秀品牌,以促进婴幼儿及儿童健康成长与改善营养品质为目标,专为婴幼儿及儿童健康成长提供健康的营养产品。自2003年进入中国,经过十余年的精耕与发展,全元康畅销国内各大省份及地区,凭借不断创新的品质追求,获得了行业以及消费者的高度肯定。

  钱柜娱乐开户此次也专门采访到了全元康总经理马克刚先生,马总跟记者分享关于全元康成长历程以及未来的发展规划。
  马总您好,非常高兴能够采访到您。首先能否简单介绍一下全元康的品牌历程以及目前的发展情况?
  全元康(中国)营养品有限公司成立于2014年12月,是由加拿大全元康营养品有限公司和成都贝凯母婴用品有限公司共同出资成立的中外合资企业,是一家专业运营母婴和儿童天然健康保健营养食品的企业。   2003年4月,加拿大全元康营养品公司正式将婴幼儿及儿童健康营养品带进中国。作为全元康系列产品中国市场运营机构,全元康(中国)营养品有限公司秉承了加拿大全元康营养品公司的理念“把好的营养给孩子”,以严谨的生命科学态度落实全元康一贯宗旨,先后获得中国科技创新奖、中国妇女儿童最喜爱产品、全国妇幼消费健康放心品牌、中国联合国发展目标公益杰出奉献奖。现公司销售已覆盖全国,同国内诸多知名连锁系统均有合作。
  2017是母婴品牌年,作为有着十多年儿童健康营养品的品牌,全元康以什么样的特色和优势立足于国内市场并且从中脱颖而出呢?
  全元康作为第一代营养品专业供应商,一直秉承着把更好的营养给孩子,经过十多年的发展,不仅有成熟的全面营养品类,专业的研发团队,更有具备全面营养品推广经验的营销管理团队。全元康公司一直立足于医药和母婴渠道的发展。尤其在2013年后,随着母婴行业全面发展,我们更是在母婴渠道率先推出全程保姆式营销管理的新模式,通过各种先进媒体工具实现渠道商和消费者互动的无缝隙链接,实现全程售后服务机制,在不断提高渠道商和零售商销售意识的同时,做好消费者和渠道商、零售商的有效载体,通过两年的密切合作,已经先后服务了全国10000多家母婴系统门店,得到渠道商和零售商的一致好评。 全元康教你母婴店如何才能脱离“店海”之苦?   至于优势,我认为专业、聚焦、共享成功经验是我们全元康可以立足于国内市场前十名的有效经验,不断创新,不断攀高,是我们可以不断前进的主要动力。
  随着奶粉新政的实施,很多渠道商将营养品作为新的利润增长点,为此,全元康针对渠道有什么新的政策?​
  纠正一下,渠道将营养品作为新的利润增长点的说法是不够准确的,我们不能跟风,要真正理解营养品的概念,这对今后的销售和增长基础至关重要。营养品的销售增长是发展趋势,并不是奶粉新政后的概念,是由于前期我们大家对营养品的理解及误区造成的。随着国家大健康时代的来领,营养品的销售增长趋势明显,但是不要忽略国家近期的管理动作,不是单纯针对奶粉的,保健营养品也是高压管理。   因此如何能够更好的借势做好这个品类的销售,对营养品的销售特点要充分了解,不要盲目乐观。我们全元康在渠道的举措是深化我们的保姆式营销理念,不断提高“保姆”的管理水平,结合大环境,加大研发力度,为渠道提供安全、全面的优质产品。
  随着中国大健康时代的到来,消费者越来越注重宝宝的营养需求补充,这将带给中国营养品市场更多的发展机遇。为此,全元康未来几年在中国母婴市场的战略规划是怎样的?
  借助大健康时代来临的东风,继续秉承我们的一贯原则,把更好的营养给孩子,把我们的优势品类突出,力争做母婴渠道粉剂产品类销售前三,综合品类产品销售前五。2018年实现销售3000万,2019年新厂建设投产,实现年销售突破6000万目标,2022年实现销售突破亿元。
标签全元康 总经理 马克刚
编辑:明明
马克刚
全元康总经理

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