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贝恩刘有良:精耕细作布局未来市场

采访对象:刘有良  发布时间:2017-11-28 15:56:23

观点前言

  11月16日,备受瞩目的第26届京正·广州孕婴童展正式拉开序幕。本届展会有着婴童食品、母婴用品等领域的众多大牌参加,今年参展商和参观人次将再次突打破记录,成就新一届的京正盛幕。湖南贝恩叮当猫婴童用品有限公司作为婴童领域的大企业也受邀参展,携旗下摇篮、法兰贝尔、酷琪、麦肯熊等品牌一同亮相,凭借着优质的产品和服务一展企业实力,无疑会成为展会的一大亮点。

  值得一提的是,钱柜娱乐开户也在此次论坛上对贝恩刘总进行了专访。
 
  您好!非常荣幸能够采访到您。首先,您能跟我们分享一下,目前贝恩奶粉品类的发展现状吗?
  第一是原料成本增加,现在国家对奶粉的要求很高,每个月抽检,如果要确保不出问题的话,就必须用好的原料,没有人能打擦边球,必须要用好的,所以成本一直在增加,第二是检测成本增加,我们每一罐产品都需要自己检查合格之后才可以出厂,生产过程中和生产以后都要检验,现在每一批货都要检测都会多2万元,还有人员成本,现在奶粉的生产不需要人员,但是一个检测室需要22--24个人,每一项检测都要有独立的房间,以前是一个房间,将细菌培养、微量元素、矿物质等一起检查,现在都是分开进行,怕交叉污染。这样的好处是,我们的品质越来越好了。   以前都说进口奶粉好,现在国产奶粉比进口奶粉不会差,现在我们的工厂和设备都是高大上,国外很多还是老工厂,所以国内的消费者还是要培养他们的消费习惯,要让社会认同我们国产奶粉的品质。一方面需要国家立法,加强监管;第二方面,有问题要及时通报,不允许任何人有侥幸心理,妈妈们会慢慢意识到我们国产的东西确实不错。   摇篮一共三个厂通过配方注册制,一共是9个系列,广州这边两个系列,错开市场。
  无论是渠道商还是行业的专业人士,提到贝恩旗下的品牌和产品都赞不绝口,请问一下贝恩取得如此成功的原因是什么呢?
  现在和钱柜娱乐开户合作的是酷琪这个纸尿裤品牌,我们公司是2011年成立的,公司最早的团队是09年的时候在西安做羊奶粉起家的,后来我们都想回来发展,所以一起创立了公司,凝聚在一起,依靠团队的力量,从一个产品到几个产品,从做贸易到做实体,目前来说发展比较不错的,脚踏实地的把事情做好。所以看到现在产品在不断增加,品类版块也在不断增加,做成产业链+服务链,有价值方面的输出,我们也算是在转型,从原来的只是做产品销售,现在必须要做服务,我们也有专业的营养师团队,给门店做培训,培养经销商的专业水平等等。   同时我们和湖南女子大学有合作,他们是有专业培养营养师的,所以不管是我们的员工还是我们客户的员工,可以享受这一项服务,我们经销商的服务能力提高了,就能有更长远的发展。我们在通过这样的转型,在均衡市场的发展。
  面对全国二胎的大力放开,不管是奶粉还是纸尿裤市场,都迎来了发展的新机遇。面对新机遇,在产品架构和市场推广上,贝恩接下来会有哪些新动作吗?
  目前我们的团队在纸尿裤上面是强项,我们的纸尿裤工厂从去年开始买地、做规划、搞建设到投产,去年5个月的时间我们就完工了,从立项、规划、报建到完工,不到6个月的时间,去年的12月31号,我们刚好进第一套设备,今年3月份正式投产,今年我们做5条线,这也是我们对未来纸尿裤市场的预期和期望,给自己一点压力,把产能做大,这样在行业里面才能有立足之地。   公司从2011年成立,我们逐渐在纸品行业布局,现在国家对食品行业的管控越来越严格,加上现在的二胎政策,以及人们生活水平的提高,纸尿裤行业的工厂也在不断增多,国产的纸尿裤质量不比进口的差,我们有一些数据的采集,消费者对产品的认可度,信任度很高。   现在还没有很大的知名尿裤品牌,未来行业肯定会有洗牌的过程,之后肯定就看谁的质量好,谁的销售网络强,谁的产能高。   目前的模式全部是线下实体店的,没有线上的模式,之后我们也会去不断摸索,去开拓新的模式。现在我们还是坚持品质优先,先提高我们的产能,产品有一定的可控性。同时,我们要关注我们的合作伙伴,很多的客户都是我们早期成立的时候就和我们合作的,他们现在就是跟着贝恩的品牌在走。客户在发展的同时,我们对自己就要有更快和更高的要求,跟得上市场的发展和变化。
  在未来,贝恩又制订了什么样的发展规划?发展重心将集中在哪些方面?3-5年内的战略目标又是什么?
  我们近两年的产值,每年大概2-3亿,每年基本会增加1-2个亿,现在我们没有切割品类,每一个都是主项。奶粉现在的配方注册制要求,品牌少了,对工厂的要求更多,要求我们精耕细作。   以前讲以点盖面,现在是每一个点都是一个面,目前的团队,我们更新到每个县区一个负责人,渠道布置越来越深入,未来我们的团队人员数量可能会翻倍,市场就会有很大质的飞跃。
编辑:明明
刘有良

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