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utf-8IDS发布会媒体采访:回顾产品和消费者本身 塑造发展新优势

采访对象:Sharon、姜蓉芬  发布时间:2018-3-30 17:15:57

观点前言

  3月28日,好孩子旗下中高端时装品牌GB KIDS 2018秋冬新品发布会在苏州玫瑰庄园酒店绚烂上演。好孩子中国董事局主席富晶秋女士;好孩子新零售集团高级副总裁、网络商务事业部董事长Sharon女士及好孩子新零售集团高级副总裁、GB BU总经理姜蓉芬女士出席本次发布会。钱柜娱乐开户也受邀参加了本次活动,并在活动上采访了Sharon和姜总。
  钱柜娱乐开户:我们知道好孩子从很早就开始重视、布局电商,您更是从零开始,快速组建并带领好孩子电商团队连续多年取得行业第一的骄人业绩。能跟我们分享一下好孩子电商业务的发展历程以及目前好孩子电商业务所取得的成绩?   Sharon:好孩子发展线上渠道是一个自然而然的过程,我们在互联网发展的早期就敏锐的洞察到了消费者对便利、高效的新兴购物渠道的热情,背靠好孩子这个强大的品牌,十多年来我们每一天都在努力为妈妈们提供更好的产品和服务。每一年,好孩子集团公司都投入非常巨大资源,用来开发和创新产品,同时也会做很多的消费者的生活习惯以及小朋友成长过程的研究。   如今在天猫的母婴耐用品品类里,好孩子已经连续6年以上保持了销售第一的好成绩,同时,我们也是唯一和天猫、京东、唯品会等主要电商渠道都签订战略合作协议的母婴品牌。平台对GB KIDS的支持、加上消费者对我们品牌和商品的喜爱,也促使GB KIDS成为童装行业内迄今为止,线上做的最成功的品牌之一。   钱柜娱乐开户:2018年被称为新零售元年,在您看来,母婴新零售运营发展方向是怎样的?好孩子如何在2018母婴新零售竞争下突出重围?   Sharon:新零售是我们非常重视的一个概念,我们会从消费者的购物体验和需求出发。与传统销售的意义不同,我们不再以货架上的销售为主,等着消费者来找到适合他们的商品;而是我们去研究每一个消费者的需求、每一个生命周期的需求,对他们进行有针对性的服务。   当然我们也会结合商品、品牌、渠道上的一些优势,多方面、多维度地来服务每一个消费者,或者结合一些当下的科技,使得我们的购物体验能有一个更好的闭环。   钱柜娱乐开户:您除了在事业上非常成功,同时也是两个孩子的妈妈,在育儿上有着自己丰富的经验与独到的见解。可以分享一下您的新时代育儿理念吗?   Sharon:我只是一个比较喜欢和其它妈妈相互分享、相互学习的妈妈而已,记得曾经看过一位非常成功的妈妈,她在谈自己的育儿体验时说过一句让我非常认同的话,直到今天都是对我和孩子相处的一个指导,她说“其实教育就是能够帮助孩子们实现梦想的一个工具”。所以我希望自己的作用就是通过爱他们、陪伴他们,能够真正帮助他们去实现他们想要做的事情。   钱柜娱乐开户:据了解,好孩子服饰创立于1998年,到今年已经有20年的历史了。对于有着如此深厚积淀,在新的一年里,您对好孩子童装有着怎样的市场定位?   姜总:好孩子童装是从98年开始的,目前在婴童服装领域好孩子的定位,我们更注重于以我们的生活方式带给新生代妈妈全新的生活方式,我们想给它一个更高的品质,更高的生活情怀,以及享有我们更高性价比的立场,这样的一个定位。在整个服饰的定位过程中,我们也在研究新生代妈妈对服饰这一方面的追求是什么,所以我们切入的不单单是品质,更多的是一种新的生活理念,它是一种美学的呈现,我们在不断的和妈妈共享美学,以及在育儿过程中更好的呵护着宝宝,站在美学的视角度去培养,所以我们把它定位为一种新的生活方式。   钱柜娱乐开户:很多观众都想知道,此次好孩子2018秋冬新品的主题是什么?有着哪些值得关注的亮点?   姜总:这次的主题是非常童趣的,一切是从孩子的视角出发,新的亮点是更注重孩子穿着的感受和妈妈育儿的方便和便利性,在美学方面有一些图案的使用,在整个图形的使用上我们用了一些小兔子,这些小兔子去关怀着我们的男宝宝和女宝宝;在细节里面我们注重的是每一个工艺的细节之处都能保护宝宝,特别是在我们的新生系列中,在棉品的工艺上我们更注重工艺和包边,对宝宝的安全,触肤的感觉等等,我们在感官上也做了一些新的尝试,所以在新的这一季的商品中,我们传递的是我们的主题文化,但更多的是我们倡导我们从品质出发,品质育儿的角度,去看到整个商品的布局。   钱柜娱乐开户:我们关注到,童装越来越成为国内服饰品牌的利润引擎,很多品牌也都在加码童装业务。在您看来,童装市场为什么会如此抢手,市场格局又发生了哪些变化?   姜总:在目前国内的儿童市场,二孩政策是一个非常大的驱动力,在这个驱动力下市场的格局发生巨大变化的是,以前在消费层级来看是在一线和二线,从目前的数据来看我们的三四线驱动力非常快,妈妈对小孩子在服装的追求上会更多。因为我们倡导的是品质育儿,在品质育儿里我们倡导的不仅仅是解决穿的暖和这个层面,而是我们要去打造一个时尚的宝宝,在这个过程中,新生代的妈妈们经过一些高等的教育,对生活的视角发生了改变,对追求对品质的理解也发生了改变,包括对宝宝的时尚也发生了一些改变,所以他们的消费形态改变了,观点改变了,加上二孩政策的开放,是整个童装市场蓬勃发展最大的原因。好孩子童装从98年开始,我们最大的优势是专注于育儿闭环生态链的建立高于其他企业,闭环育婴童生态链建设的整个过程中,我们从孕妈到宝宝16岁整个的生活方式全部在打造,我们自身内部的会员驱动力粉丝驱动力都是非常强的,所以在这一方面好孩子有了一些新的优势。   钱柜娱乐开户:2017年,被业界称为“童装市场爆发的元年”。对于现今的市场爆发,GB KIDS做好了怎样的准备?   姜总:我们在三年之前就开始做整体布局,现在的爆发元年正是我们的收割季节,也是我们发展中最重要的时期,在这一年中好孩子在线上和线下的布局,加上我们商品的调整,从以前的外出服到现在的内衣再到涵盖了男女宝宝整体系列,我们从供应链方便做了相当多的准备,线上线下同时齐头并进,还有其他方面的渠道下沉,今年我们在新零售店铺对核心品类做了试点,取得了比较好的成效,这些是我们在迎接红利市场的一个基础的准备,未来三年里我们会在服饰方面继续发力,以达到在规模上有新的飞跃。   钱柜娱乐开户:对于互联网+您又是持什么样的态度?互联网+对于GB KIDS的发展布局有什么样的影响?   姜总:其实互联网是个非常热门的话题,也是我们一个新的课题,在好孩子整体布局互联网方面来讲,已经有十年的时间,从始至终我们对互联网的布局是非常完善的,我们在建立全渠道的过程中互联网是一直没有丢下的渠道,也因此在互联网迅猛发展的时期好孩子得到了更好的布局与发展。在新育儿+方面,从商品形态,包括各个品类的构建中,服饰在整个布局中有其比较好的优势,从现在来看,我们的护理和服饰再到整个外出的一些耐用品,比如我们的童车,已经形成了一个闭环式生态链,所以我们的+的概念更大,同时优于其他的品牌和其他的企业。
编辑:明明
Sharon、姜蓉芬

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
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