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新零售时代悠曼大力推动品牌推广 打造健康轻尚品牌

采访对象:洛静、来远为  发布时间:2018-4-14 10:55:18

观点前言

  第27届京正孕婴童展于4月14日-16日在北京隆重举行,展会期间,钱柜娱乐开户记者在展会期间对洛静、来远为总经理进行了采访。洛总及来总队悠曼品牌进行了简单介绍并阐述了悠曼未来的品牌推广计划。
  洛总您好!来总您好!非常荣幸能够采访到您。悠曼作为独具特色的品牌,很多消费者都想对它有更多的了解,您能否为我们简单地介绍下悠曼这个品牌。
  悠曼(Urminan)是澳洲爱自然有机呵护公司旗下的母婴护理品牌,专为孕产期护理精心研制。采用“SPAGYRIC”钻石提炼术,提取澳洲 Dobson R 有机农场种植的多种天然水果精华,确保专业、有机、纯净、安全、零污染的孕产期护理产品。倡导“让使用悠曼产品的妈妈和宝宝成为有安全感和幸福感的人”的品牌使命,实现“自然即我”的品牌理念。
  这次参加京正北京展,都带来了哪些产品参展呢?相比较其他品牌而言,都具备哪些优势?
  悠曼彩妆:源自澳洲的原生态有机彩妆;针对时尚爱美的“妈妈们”提供天然的,自然美的,轻妆的妆容。   悠曼洗护:澳洲母婴个人原生护理品牌;安全呵护宝宝幼嫩肌肤&全力守护妈妈的美丽肌肤!   悠曼产后修复:澳洲国际产后恢复品牌;绿⾊呵护,塑造完美的健康女性!   优势:   A、源自澳洲的自然恩赐(世界上的最后一片净土)   B、自有有机农场(澳洲 Dobson R 有机农场)   C、采用“SPAGYRIC”钻石提炼术(有机环保专利分离萃取技术)   D、取自于有目的性、可再生、丰富的天然资源成分(种子、果实)   E、安全、健康、环保、纯美、轻尚、自然(让使用悠曼产品的妈妈和宝宝成为有安全感和幸福感的人)
  目前,市场的销量如何?主要重点发展的区域又是哪些区域?
  悠曼自2014年进入中国市场以来,已覆盖全国3分之2的区域,并获得广大消费者的认可。2017年,悠曼品牌突破传统母婴产业营销模式瓶颈,创造了母婴产业的一大奇迹,成为业界一颗耀眼之星!2018年将大力重点开发全国各大市场区域,用品质对接市场,用服务打动顾客!
  2018年在市场拓展这方面有什么规划?又会有哪些大动作?
  在渠道变革、门店拓展,还是在动销服务、终端形象、人员激励上,悠曼都能满足消费者多元化的需求,增加门店的盈利空间,并整合优秀代理商、加快门店的拓展、渠道百强升级、完善终端形象、爆发终端动销、优化服务团队,在全国范围内形成悠曼全面称霸的产品格局和动销格局。   A、扎根母婴渠道:打造品牌核心门店(明星店)   B、格式化和目标化布局:对每个省区代理商进行布局、分析(整合优秀代理商)   C、新品各区域门店推进保障:明确代理商新品门店铺设计划(加快门店的拓展)   D、新品分区域推进:选择重点省份、重点代理商进型新品首轮导入、动销模式打版(渠道百强升级)   E、渠道提升:强化母婴渠道的拓展和维护服务(完善终端形象)   F、2017年在澳洲举办vip客户精品酒会,带领客户参观悠曼悉尼工厂以及在悠曼投资的酒庄等一系列澳洲旅游,让客户与悠曼走得更近,同时对品牌有了更加深入的了解!继2017年以后,2018年悠曼计划举办万人明星见面会,敬请全国客户期待!
  未来3年制定了哪些品牌发展战略?有哪些发展新目标?
  未来三年:从“渠道品牌”向“消费者品牌”的升级   A、在渠道上,悠曼将进一步增加市场覆盖率和产品能见度,全面进入百强连锁系统;另外,悠曼预计3年内在全国打造1000家年销售百万的“百万店”,由品牌方提供活动店员和包店形象。   B、在品牌推广上,加强对电视媒体、网络媒体、新媒体等的广告投放。2019年公司计划投入千万元用于一二线地方卫视的黄金时段,新浪、优酷等网络、点对点宣传,进一步增强品牌影响力。   C、在终端动销上,悠曼会加强打板活动,并以点带面,在终端复制启动整个市场。
  如今“新零售”势不可挡,成为整个母婴产业关注的热点。您能为我们分享下,悠曼在2018母婴新零售竞争下的突围之路?
  A、产品策略   中国孕婴童产业优势网络传媒   a、新系列产品 b、明星产品 c、爆品、组合套装 d、拓客单品   B、渠道策略   a、扎根母婴渠道 b、格式化和⽬标化布局 c、新品各区域⻔店推进保障 d、新品分区域推进   C、终端策略   a、对终端进行分类管理 b、新品首选当地 A 级⻔店 c、终端标准化建设 d、终端激励 e、重点终端   D、促销策略   a、全年整体东西方案,围绕明星单品展开 b、促销活动的分类管理和支持标准 c、爆品促销   E、推广策略   a、电视广告 b、终端广告 c、地面推广 d、固化大型推广模式、物料 e、事件营销
标签北京·京正 悠曼
编辑:云云
洛静、来远为
悠曼中国区彩妆总经理,悠曼中国区产后修复总经理

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

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