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V生态屠总:V生态益生菌针对不同人群 打造产品差异化

采访对象:屠华武  发布时间:2018-4-14 13:46:54

观点前言

  随着居民消费水平提高及健康理念的普及,中国营养品市场火热,益生菌更是为大众接受。在4月14-16日北京举行的京正婴童展上,钱柜娱乐开户记者特别采访到了V生态屠总,让我们一同了解V生态益生菌,了解益生菌的品牌策略。
  屠总,您好!非常荣幸能够在此次展会上采访到您。首先能否简单介绍一下V生态以及品牌目前的发展状况。
  你们可以看到我们展台工作人员的服装,清一色的白大褂,是不是很特别?其实这跟我们品牌的属性有关系,V生态是专业的微生态健康品牌,主要的产品有微生态制剂产品即益生菌产品,以及消费者微生态健康服务(筹建中)。V生态为什么是这样的一个品牌,其实还有一个故事。V生态的母公司是一曜集团,一曜集团的研发顾问、陆军军医大学刘俊康教授在1989年发现N-乙酰氨基葡萄糖(益生菌代谢产物)可以改变肠道中菌群的群体活动轨迹,判断其可能具有调整肠道微生态的作用。最随后的研究中刘教授发现它可以治疗腹泻型肠易激综合症(IBS),2003年,SFDA批准N-乙酰氨基葡萄糖(艾替沙敏)作为化学1.1类新药进行临床试验。   在随后的大量临床试验中,一曜的科学家团队发现除了艾替沙敏对IBS有明显的治疗作用外,益生菌在维持肠道微生态平衡中起到了非常积极的作用。   基于此,一曜集团的科学家在对艾替沙敏的药物研究基础上开始延伸到肠道微生态健康领域的研究和技术应用。   V生态不单单是因为益生菌市场很大而涉猎益生菌行业,而且在集团历史背景下的一次必然结果。目前V生态组建了V生态研究院,由一曜集团和陆军军医大学联合设立,依托双方在肠道微生态研究领域前瞻性的技术优势与资源,开展肠道微生态与疾病研究和健康管理业务,研发相关的微生态健康产品。   因为母婴市场是比较成熟的市场,所以在选择业务版块上,V生态以专业姿态布局母婴市场,相信会获得母婴行业和用户的认可。
  在本次京正展会上,V生态展出了哪些主推产品?相比于同类竞品有何特色或优势?
  V生态目前的产品线主要集中在了微生态制剂产品即益生菌产品这个版块。这几年益生菌很火,相信这已经是大家的共识了,但是由于一些原因,目前市场上的益生菌产品开发相对比较初级,产品设计上都是在强调菌种的数量和种类,而V生态益生菌最大的差异化是分型,是基于不同菌种的效价,结合不同益生元等辅料开发针对不同消费者需求的分型益生菌产品。我们目前共五款分型产品,通用型、舒缓型、开味型、亲子型以及奶粉伴侣,分别针对便秘腹泻宝宝、过敏体质宝宝、挑食厌食宝宝、孕产妇和食用配方奶粉的宝宝设计。
  如今V生态的产品推广在全国的分布大致是怎样的状况呢?请您与我们简单分享一下。
  这次北京京正展是V生态品牌在母婴行业的首次亮相。后期的产品推广还是会选择与代理商进行合作,当然我们选择代理商的前提是对方是运营性代理商,即重视产品运营、培训推广服务的中间商。
  现阶段有很多国外品牌看好中国孕婴童市场,并且有很多品牌成功跻身为消费者的热门选择之一,您认为这对V生态的产品推广营销有什么影响?
  我觉得这非常好,我认为所有的行业都需要具备“高要求”的态度,只有这样才能做好产品和市场。消费者选择国外品牌说明这些品牌经过了市场的考验,获得了市场的认可。V生态要成为强大的品牌,就要通过强大的人才、技术、产业化管理上下狠功夫,只要拥有打铁还需自身硬的心态,就不怕市场的选择。
  如今“新零售”势不可挡,成为整个母婴行业关注的热点。最后,您能为我们分享下,V生态在2018母婴新零售竞争下的突围之路?
  相对于传统零售行业,我认为母婴行业从诞生伊始起就是新零售,因为没有哪个零售行业像母婴零售一样重视消费者体验,关怀消费者。营销的底层逻辑是消费者需求的满足,突围是一个相对的概念,只要把自己的产品、品牌、服务做好,我相信V生态一定能成为大家认可的企业。
标签北京·京正 V生态
编辑:云云
屠华武
一曜集团首席营销官,V生态事业部总经理

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
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