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卡拉丘携人气IP绿豆蛙萌翻美博会 总经理陈娜谈品牌推广与IP营销

采访对象:陈娜  发布时间:2018-5-22 10:43:38

观点前言

  2018年5月22日,第23届中国美容博览会在上海新国际博览中心(上海浦东龙阳路2345号)召开,拉丘作为婴童洗护领域颇具影响力的洗护用品品牌受邀参展本届美博会。钱柜娱乐开户记者有幸采访到卡拉丘总经理陈娜女士,陈总为我们讲述了卡拉丘与IP绿豆蛙的故事,并阐述了卡拉丘的品牌理念及推广。
  陈总您好!非常荣幸能够再次采访到您,首先请您为我们简单介绍一下咱们卡拉丘品牌发展以及企业背景。
  大家好,我是卡拉丘品牌负责人陈娜,首先,很感谢受邀钱柜娱乐开户的采访。   卡拉丘是广东艾雅纳化妆品有限公司旗下的婴童护理品牌。我们品牌针对0-3岁婴儿、3-12岁儿童的不同年龄阶段的肌肤问题,提出分龄细化呵护,坚持天然植物取材,生产天然、安全、有效、温和的品质产品,满足婴童的日常护理、夏日护理、洗沐清洁、口腔护理的护理需要。   做婴童洗护产品,品质永远第一,这也是我们品牌理念“天然纯净,科学安全,品质关爱”所体现的。依托于广东艾雅纳化妆品有限公司集个人护理用品研发、生产、销售为一体的日化产品的优势,从自主研发产品的团队,国内先进的生产设备,严格按照行业标准的产品生产规范等产品把控方面,踏踏实实地做好产品安全质量第一关,为卡拉丘婴童洗护品质打下坚实的基础,让更多消费者放心使用。   今年我们对婴童护理品牌进行了全新的品牌升级,把原先绿豆蛙品牌升级成现在卡拉丘品牌,是我们对婴童洗护市场深思熟虑,对品牌发展规划的重要调整,对广大经销商提供一个更高的服务水平的体现,对每个消费者给予一个全新的品牌形象。
  我们可以看到,本次展会贵公司也特意带来了新品亮相,可以为我们介绍一下吗?相比于同类型产品,又有什么优势?
  这次我们为大家带来新品是婴儿“金萃护理”系列,专为婴儿薄皮肤研制的。因为婴儿肌肤抵抗能力差,特别是婴儿薄皮肤容易敏感。在配方研发上,我们“金萃护理”系列是精选蜂蜜和麦胚双重天然营养成分,促进宝宝肌肤保湿调整和营养吸收,是目前市场上首款针对婴儿薄皮肤问题而研发的健护配方系列,同时直接源产地选材,保证产品原料天然安全。在产品设计上,我们把市面几乎所有婴儿洗护品都看遍,力求产品包装美观化、细节设计的人性化,让购买卡拉丘的消费者拥有更佳的产品体验。在品控量产上,我们严格按照国际认证的生产标准。从配方研发、产品设计、品控量产三大个方面去打磨产品质量,加上后期多渠道营销整合推广,品质为先,营销推动,这就是卡拉丘优势,我们相信“金萃护理”系列会在婴儿洗护品类中取得骄人的成绩。
  在产品上,我们看到了非常醒目可爱的“绿豆蛙”形象,可否为跟我们分享下国民动漫形象“绿豆蛙”与贵公司的关系?
  绿豆蛙是卡拉丘的品牌形象代言人。卡拉丘与绿豆蛙结缘的一次契机是,那时我去北京考察,在地铁上的小电视看到绿豆蛙的公益动画片。第一眼,我就觉得绿豆蛙很可爱又富有正能量。随后我了解到绿豆蛙通过很多形式,有表情包,动画片,政府公益宣传等等,陪伴着上亿人的童年和青春的成长。最重要的是,绿豆蛙是一个富有正能量、乐观积极的优质IP,同时绿豆蛙给孩子带来很多快乐,这也是我们品牌想要传达给的。所以,当我们要在市面上挑选一个动漫形象IP时,我毫不犹豫地选择了绿豆蛙。最终,2016年我们和翔通动漫展开绿豆蛙的动漫授权仪式,顺利拿下绿豆蛙IP,让每只可爱有趣的绿豆蛙出现在每个产品图案上,给大家带来乐观积极、快乐的一面。
  请问您是如何看待IP营销模式?而这种模式会给卡拉丘带来什么影响呢?
  自实施“二胎政策”开始,中国婴童市场就呈现一片繁荣景象,但从目前的发展来看,婴童市场潜力并未被完全开发,行业发展的速度与市场潜力未成正比。在我看来,除了市场缺乏规范化的管理之外,更重要的是,很多母婴品牌缺失文化沉淀。   而随着“创意时代”已经到来,有成熟品位的中国中产阶层崛起,85后、90后等“网生代”的新一代消费者审美品位和消费偏好也不断升级,这些现象,都促使着在互联网环境下发展的中国母婴企业开始接受这个认知——设计驱动的产品升级、IP驱动的品牌升级。在这样的背景下,母婴行业面临变革、变型、变现的生存法则和生态模式,如何结合当下的消费升级、渠道进化、用户精细化运营、跨界融合等新趋势实现品牌IP,尤为重要。   同时,我认为IP的选择要根据品牌的发展规划来打造。一、IP必须是正能量的,乐观积极;二、IP要跟品牌理念拥有较高的契合度;三、IP打造是长远,是与品牌消费者一起成长。因此,卡拉丘从一开始就携手绿豆蛙IP,看中的是绿豆蛙符合卡拉丘品牌的三个要素。同时,为了提高品牌差异化竞争,我们下半年将推出企鹅兄妹——丘丘、拉拉,来丰富现有的品牌形象,打造卡拉丘特色IP。
  接下来,卡拉丘在品牌推广和产品布局又将有哪些新的动作?如果定一个小目标的话,未来1-3年内的发展目标是怎样的?
  为了满足卡拉丘婴童护理品牌的发展需要,我们会持续丰富产品系列,给0到3岁婴儿、3到12岁儿童的肌肤提供一站式的专业护理解决方案,孩子肌肤的呵护,我们全部给爸爸妈妈提供最好的品质。   在市场渠道上,我们计划在全国建立4大营销中心,用来服务好当地的经销商和消费者,与合作伙伴一起并肩作战。今年,我们在广东汕头正式成立华南营销中心,预计未来三年内,陆续在华北、华东、西南建设其他营销中心。   在品牌建设上,卡拉丘拥有专业品牌运营专员,创新打造最佳产品体验,稳步扎实做好线下宣传,快速出击利用新媒体营销,与消费者保持持续性的有效互动,提高品牌曝光度、知名度、美誉度,实现品牌的多渠道传播。
  我们关注到,婴童洗护越来越成为国内众多洗护品牌的利润引擎,很多品牌也都在加码婴童洗护的业务。在您看来,婴童洗护市场为什么会如此抢手,市场格局又发生了哪些变化?
  近年母婴市场受生育高峰、二胎政策和消费升级的三大因素的影响,总体呈爆发式增长态势,从官方数据统计,未来五年,母婴市场每年将以不低于16%的增速增长。市场的需求量大,婴童洗护行业当然抢手。在市场变化上,我们看到不断涌入一些新品牌血液,对于整个市场起到了带动作用,在保证品牌品质前提上,很多新品牌在一些营销方式更加新颖,受到新兴消费者的青睐。传统老品牌虽然前期占有很大市场份额,但如果不积极去探索品牌发展方向,去做些改变和升级,很难受到90后以后消费者的关注,但整个市场无论对哪个品牌,都给予了很大的发展空间。
  对于互联网+您又是持什么样的态度?互联网+对于卡拉丘的发展布局有什么样的影响?
  我们一直都很看重互联网+,互联网+是企业发展的一大趋势,几乎所有行业都在积极探索,将互联网+应用并结合到自己所在的行业上。互联网+是一种助推器,帮助企业在品牌宣传、营销推广、产品体验等方面上发光发热。在品牌规划现阶段上,我们更加注重运用互联网+结合卡拉丘本身优势,一是借助互联网的渠道最大化传播卡拉丘品牌、产品和活动;二是利用互联网+去赋能卡拉丘经销商服务体系,通过互联网+的多种工具去优化经销商合作步骤,让经销商更便捷。二是去打通消费者的线上线下互动,让消费者获得更好服务体验。
标签卡拉丘 婴童洗护产品 美博会
编辑:云云
陈娜
卡拉丘总经理

栏目合作COOPERATE

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责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
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