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“朵恩优秀经销商”张国军:产品是根营销是树 娃娃岛携手朵恩开创濮阳奶粉新气象

采访对象:张国军  发布时间:2018-6-27 16:39:46

观点前言

  母婴的红海从来不乏闻风而动的投机者,抱着分一口蛋糕的想法而来,迅速辉煌然后又瞬间消亡。在时间的淘洗下,那些能坚持多年依然茁壮成长的团队,往往都凭着了不起的坚持,闯出了一番天地——娃娃岛孕婴童连锁显然就是这样的存在。

  作为朵恩优秀经销商,张国军坚定立足于迅猛发展的婴童行业,在信息管理技术和物流管理水平不断创新的今天,不断寻求经营模式的飞速突破,怀着“只有携手合作,才能共赢未来”的信念,致力与朵恩一起,再创新纪元。
  您好!非常荣幸能够采访到您。首先在您看来,奶粉新政的实施给代理商带来了怎样的考验?对奶粉品牌的选择有什么影响?
  本次的新政被称为史上最严的奶粉新政,对提交注册的企业资质和研发能力提出了极其严格的要求,新政让国内2000多个婴幼儿配方奶粉品牌至少有三分之二就此消亡。奶粉新政的实施,是为了给消费者提供更加放心、高品质的乳制品,从根本上为消费者提供一个放心的购买环境。也有利于建立一个跨境的追溯体系,从源头保障产品的安全,推动企业从渠道导向型向品牌导向型转型;推动企业由过去的价格竞争向依靠于科技研发创新竞争转型;让国内过剩的产能和品牌有序地退出市场。   而对于我们代理商来说,要求我们在选择品牌时要更谨慎和更负有责任心。我觉得选择奶粉会更倾向于消费者比较认可的。配方、质量比较稳定,有社会责任感的品牌,对宝宝的身体健康有保障。
  与朵恩的合作是如何建立起来的?
  当初是听朋友介绍,说朵恩的口感、配方都很好。后结识了河南豫北区域的业务经理,更加深入的了解了产品。对于我来说,利润、价格甚至都不是首要考虑的,品质才是现在的我最在乎的。   在合作初期也到河南办事处进行学习和培训,去雅泰工厂进行参观。这一系列动作使我们逐步的深入了解了朵恩的产品,了解雅泰,深化了我们的合作。
  在贵公司的发展规划中,朵恩扮演了一个怎样的角色?
  我是做连锁的,如今市场竞争非常激烈,想在这其中得到发展,想壮大,必须有一款自己的核心产品,保证公司稳定的产品供应链,朵恩正是我们的产品核心所在。再者目前朵恩作为我们全力主推的产品,在消费者良好的口碑和反响中,无形中对我们的连锁门店起到一个宣传的作用,因为好的产品,能让消费者更信赖我们,我们才能长久的发展。   朵恩有着优越的背景实力和品牌服务,对我们来说都是很好的选择。经销商缺的不是市场,而是发展的理念和服务。未来我们希望和朵恩达成战略合作,探索品牌商和代理商深度联合的新模式。
  合作这么多年,朵恩是否给您带来利润的增长?对于朵恩的未来发展有什么期待?
  肯定带来了利润的增长!要知道,我们门店目前朵恩的销量一年可是有一百多万。   对于朵恩未来发展的期待: 就是希望朵恩能成为家喻户晓的国民羊奶品牌。当然我也了解到,今年朵恩在广告宣传,微信公众号方面做得非常不错,我相信不出多久,我的期许就能实现了。
  濮阳地区的母婴市场的竞争环境是怎样的?
  濮阳市场对于连锁品牌来说很有发展潜力,现在有一些的中小连锁已经发展得很扎实了,却没什么特别大的连锁系统,可能这是个趋势。也就是说,对于各个连锁品牌来说,这是个发展壮大、抢占市场的好机会。   而对于奶粉市场来说,竞争是比较大的,品牌众多。濮阳消费者对奶粉的选择,地区差异性比较大。总的来说,城区的消费者相对于乡镇品牌忠诚度要好些,不仅有一定的品牌认知,认定了的品牌一般也不会更换。而乡镇地区就会对价格略微敏感一些。
  如何在这种竞争环境下找到立足点,并在同行竞争中脱颖而出?
  在我看来,脱颖而出的关键还是在品质和服务。品质是基础,所有的产品都是正规渠道而来,较近的效期和高知名度都是标配;服务是保障,包括接待顾客的礼仪、服装、门店装修、专业度等都要去完善。   在保障这些的同时,对于众多奶粉品牌的现况,我们采用的方法就是传统的推广,虽然方法简单,但是我们想法创新,我们会结合当地的情况和季节切换来更新推广方式,让大家耳目一新,印象深刻。通过不断的推广,与厂家联合做活动,增加了产品知名度。   与此同时,现在门店越来越重视“增值服务”的体现,和母婴相关的功能性服务都在不断升级中,都是需要纳入到服务体系的考量中去的,好的购物体验很加分。
  像朵恩这样的婴幼儿奶粉品牌在濮阳地区市场的优势在哪里?消费者对朵恩产品的接受度和认可度如何?
  朵恩在濮阳地区市场的优势在于品质和厂家的扶持。消费者的认可度满很高,回头客很多,对产品质量比较信赖。婴幼儿奶粉可谓是母婴市场的一块大蛋糕,全面二胎和消费升级不断推动奶粉行业需求回暖,现在消费者对于国产品牌的认可度都很高,咱们朵恩品质好,消费者评价都很不错。
  2018年在增加朵恩销量,进一步扩大市场份额上,有哪些具体措施?
  首先,我们会以濮阳市区为中心,为朵恩品牌树立标杆榜样,带动整个濮阳的呼应发展;其次会层级放大品牌占有范围,挨个从县级单位开拓网点,拒绝广撒网、专注造精品,做成一家再开拓下一家。   同时,我们重点还会在加强营销和活动的推广。现在做门店不懂营销是会被淘汰的,我自身会不断的学习,多借鉴一些好的营销方案,同时也应该形成自己独有的一套营销战略。活动推广是配合朵恩的业务经理,坚持把推广活动做下去,让更多的人知道朵恩这个好品牌。
  2018年高速发展中的贵公司,对和朵恩的合作有何展望?
  我觉得朵恩从500万做到2个亿,朵恩羊奶粉的发展趋势还是蛮好的。在河南羊奶粉这一块,销量也基本达到了第一,未来希望有更深入的合作。   在公司发展的过程中,也特别需要包括朵恩在内的所有合作伙伴,一如既往地为我们提供支持,特别是我们现在迫切需要的人才培养、产品培训上的支持。作为朵恩的众多合作商之一,我们非常希望和朵恩一同成长。
编辑:明明
张国军
娃娃岛孕婴童连锁总经理

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
责任编辑:Davi
采访热线:021-62339528
热线QQ:1007233146

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