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新政后 奶粉品牌越来越多?为什么?

2018-05-03 10:07  来源:奶粉圈
  新政后,市面上两千多个品牌将留存五百多个系列,骤减75%,从目前通过的385个系列看,品牌确实减少了。但据《奶粉圈》新媒体调研,有门店反而觉得品牌增多了。业内人士也在讨论,说新政以来,品牌减少的并不彻底,这是为什么呢?   关于品牌骤减75%,但奶粉品牌越来越多的话题,《奶粉圈》新媒体调研了部分四川优秀母婴连锁,其中四川眉山奈特天使总经理马晓蕾、四川达州孕婴计划总经理杜咏、四川西昌母婴宝贝总经理孙晓松均表示,门店上奶粉品牌确实越来越多,找他们上货的也是络绎不绝。 新政后 奶粉品牌越来越多?为什么?   一、哪些奶粉品牌越来越多?   据四川眉山奈特天使总经理马晓雷说:“新政后,代理商、厂商都有都有来拜访,比如像飞鹤、伊利等大品牌。不管是代理商还是厂商各有各的优势,门店更看重的是奶粉品牌的服务能力、营销推动能力、毛利和其他费用支持等。”四川达州孕婴计划杜咏说:“找他的品牌太多了,知名乳企和区域性品牌都非常多,但门店在产品选择上比较谨慎,所以他们的拜访对产品结构调整影响并不大。”四川西昌母婴宝贝总经理孙晓松说,“每天都有很多业务员来拜访,从以前买过的或者听说过的到没听说过的,但都是通过配方注册的,大大小小品牌非常之多,如知名品牌伊利、蒙牛,过来都是谈母婴渠道的控货品牌。”   二、为什么奶粉品牌越来越多?   1、区域性品牌受冲击,向全国开拓市场   通过中大型母婴连锁门店总经理的反馈得知,出现奶粉品牌越来越多的现象,主要是区域性品牌向全国纵深布局。新政后,一个工厂只能拥有3系列9配方,这让严重依赖区域性获利的婴幼儿奶粉厂商受到了不小的冲击,许多乳企的产品系列大大减少,为了维持业绩,以前耕耘地方的区域性品牌不得不走出来,开拓市场布局全国。奶粉配方注册制实施后,截至目前,奶粉数量从以前的2000多个品牌骤减到385个系列,新政对奶粉市场的洗牌和重塑,加速了大部分小品牌的消亡,市面上出现了许多空白市场,而通过配方注册的奶粉将会成为填补这些空白市场的主力军。乳业专家宋亮表示,“奶粉品牌的淘汰赛在2018年新政实施后正式拉响,在未来的一两年里,会陆续有一些品牌退出市场。尤其是对品牌塑造能力较弱,投入资金不够,口碑较差的品牌,慢慢的将会退出市场。”   2、奶粉品牌渠道下沉三四线市场   对于奶粉品牌增多这一现象,四川达州孕婴计划总经理杜咏提到,“目前门店上通货品牌占比有增加,自有品牌占比也在优化。”针对这一现象,其实很好解释,对于已经通过配方注册的奶粉品牌,谁抢先布局渠道谁就掌握市场主动权,据公开资料显示,预测到2019年,三、四线城市将占全国奶粉市场份额约40%。在二胎政策的放开和三四线城市消费升级的的利好环境下,一、二线城市趋于成熟,三、四线城市具备强大的开发潜力,如此前惠氏旗下SMA婴幼儿奶粉登陆中国,其主要聚焦在中国三、四线城市布局。其实不只惠氏,美赞臣、菲仕兰也都在向中国三、四线城市发力。   据尼尔森数据显示,母婴渠道是婴儿奶粉销售占比最高的渠道,占比52%,且增长速度最快。乳业专家宋亮表示,“新政以来,奶粉品牌虽然有一个大幅的下降,但区域性品牌开始向全国铺货,总体来看品牌数量并没有太多的变化,随着品牌渠道的下沉,三、四线城市品牌数量变化非常大,基本和一、二线城市趋于一致了。”随着区域性品牌的全国布局,越来越多的奶粉品牌正陷入渠道争夺拉锯战中,尤其是对中大型母婴连锁店的争夺,母婴渠道的价值在凸显,知名奶粉品牌都在争相与优质母婴连锁进行强强联合。   有业内人士称,国内主流品牌和进口奶粉商渠道的下沉将会对中小乳企的发展极为不利,笔者认为,个别中小乳企抓住了新政的契机,通过在三、四线城市的精耕细作,具备一定的基础与优势,加之舍得在渠道上投入,优质母婴渠道也愿意与其联手。但随着越来越多的具备强大实力的乳企下沉到三、四线城市,中小乳企的生存确实会更加艰难,所以与中大型母婴连锁的合作尤为重要。对于市场竞争而言,中小乳企关注的焦点将是如何让母婴渠道更好的生存,帮助母婴门店做大做强,实现互利共赢,否则强者更强,弱者更弱,中小乳企的发展只能是昙花一现。   品牌的竞争实则是渠道的竞争,对于乳企而言,渠道布局是致胜的关键,之后才能更好的上升为品牌营销、消费者心智占领等。奶粉新政催生了细分领域市场的商机,未来,乳企之间的品类较量也会愈演愈烈,《奶粉圈》新媒体认为奶粉品牌通过配方注册也并非一劳永逸,新政的实施促进了婴幼儿奶粉市场的集中化,乳企之间的竞争更为激烈,只有优先获得市场和消费者的认可,才能生存下来。物竞天择,优胜劣汰,乳企更需要在市场的角逐中坚守初心,以产品品质为基础做到步步为赢。
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编辑:云云

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