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未来已来,浅谈安徽母婴市场发展趋势(母婴供应链篇)

2018-05-29 09:06  来源:匠心妙想品牌策划  作者:雷公腾
  近年来,消费升级和二孩政策带给母婴行业的第一波红利尚未结束,又再度迎来新的红利期。3月30日,被称为“母婴零售第一股”的爱婴室在上海交易所正式挂牌上市,打响母婴零售企业进入资本市场的第一枪,意味着母婴零售和资本融合的大时代的来临,这对安徽母婴零售市场有什么样的影响,今年以此文浅做推演。   1. 竞争进入收官阶段,随着市场洗牌提速,未来的安徽母婴市场将成为 “2+3+N“的模型,即:a. “2“:2个全国性的母婴连锁,区域布局上主要是合肥和部分三线城市,布局形式多为大型综合商业体内的一站式购物形态,目前最有可能占据TOP2格局的连锁品牌为“孩子王“和”红孩子“,个人比较关注红孩子在安徽的布局,红孩子目前在安徽有五家母婴门店,2018计划在巢湖、淮南、安庆、阜阳等城市继续高速扩张,门店类型主要为社区店(500平起)+商场店(1000平以上),预计2020家计划全国布局2345家,其中安徽区域达到30家,总经营面积20000平米以上。相比孩子王,红孩子背后的苏宁平台,在渠道、资本、技术、团队等领域均有不俗的优势。   b. “3“:3个有省级影响力的母婴连锁品牌,承三足鼎立之势,占据合肥这个安徽唯一的二线城市市场,每家连锁店的直营门店数量在30家以上,总经营面积不低于5000平方米,完成Shopping Mall+重点社区的位置战略布局,并具备相对完善的后台团队,有一定的品牌影响力,能构建起在中心城市的经营壁垒。目前潜在的选手主要集中在合肥本土的连锁品牌,如“美琪宝贝”、“新安宝贝”和“亲子家园”,而三四线城市母婴连锁将缺席省会城市的“三国演义”。   c. “N“:是在三四线城市,将崛起一家在该区域内拥有绝对影响力的连锁企业,目前在安徽的地级市和部分县城,已经出现这种态势,未来这些已经具备体量优势的母婴连锁,放下走出去的梦想,坚守本地,精耕细作,“结硬寨 打呆仗”,利用好先发优势代理的信任资源,利用好本土化优势带来的精准营销能力,利用好布局优势提前锁定战略位置,利用当地的媒体资源和异业联盟,构建区域市场经营壁垒,来迎战即将到来的全国性母婴连锁、省级母婴连锁和电商的三重冲击。   2. 从复合功能到单一功能的回归,需求的多元化孕育新零售型态   a. 最早的母婴门店多是从单一功能开始,有的专门做食品,有的是从服装店开始,09年后,母婴门店的经营品类多趋向于一站式购物和一站式服务的综合体,好处是能给消费带来全面的服务和完整的购物体验,缺点是单个项目的经营深度不够,也很难有客户体验,比如大部分母婴连锁经营的童装,采取的是买手式经营,但又缺乏专业的买手团队和足够的陈列面积,导致童装销售高不成低不就,成为诸多连锁老板心头隐隐之痛。再如店中店形式的游泳馆、产康护理目前基本沦为门店的鸡肋。   b. 未来母婴门店的经营类别会回归,除了大型的一站式购物中心外,社区门店经营的形式不再追求大而全,而是精耕细作细分品类,特别是追求客户体验的品类或服务,都有开设独立专业店的可行性,比如某母婴连锁拥有自己的童装专营店,游泳SPA中心和产后瘦身恢复中心,来满足客户日益提高的消费需求。   3. 安徽母婴连锁将集体失声于本次资本浪潮   a. 长期的粗放式经营和竞争不充分,使得安徽本土的母婴连锁实力孱弱,没有在2012年后发展黄金期内快速建立起连锁门店在品牌影响力、品类管理能力、门店运营能力、团队建设上的优势,对于2018-2019 的母婴连锁门店的投资浪潮,安徽本土母婴连锁会集体失声。   b. 本次母婴零售连锁的投资浪潮窗口期很短,安徽母婴连锁处于中部城市的洼地,不但远离上海成熟的投资市场,而且安徽周边省份的母婴连锁更具备成长性和投资价值,如湖北、江苏、河南三省的已经初具规模的连锁企业,短时间内安徽母婴连锁如果无法解决资金,模式,人才,专业零售体系的等方面的问题,理性的资本不会轻易张开怀抱。   母婴商品零售行业仍处于快速发展阶段,未来面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。以爱婴室目前的发展状况来看,未来几年也并不能打破此种窘境。意味着在乱局之中仍有短暂的窗口期来实现突破,这也是安徽母婴连锁难得的机遇。   a. 优化和完善品类   i. 在竞争越来越同质化的时候,消费者需求将会越来越专业化、细分化,好产品连锁经营的基本面基础。首先,母婴门店要完善产品品类,婴幼儿13大品类例如奶粉比例可以适当控制,而营养品、特殊配方奶粉、服装、玩具品类可以提高比例。此外,门店可以适当引入有社会化营销能力的成人健康品类,利用厂家的品牌和营销资源来提高客户粘度   b. 提高采集和使用数据的能力、   i. 随着竞争的加剧,零售数据对母婴连锁来说,会是下一个提速动力,零售数据的有效采集和数据分析,能为决策提供有力的依据,并能深入挖掘顾客需求跟踪用户的消费行为。比如,美国塔吉特超市通过建立的“怀孕预测指数”模型,能够在孕妇第2个妊娠期就把她们确认出来。提前廖洁顾客情况,抢占实施个性化营销的先机。   ii. 用好数据,还能实现个性化精准推荐,最著名的例子肯定是电商根据用户浏览和购买情况推荐产品。这样的方式在实体零售行业同样适用,基于会员用户的消费习惯分析,可通过DSP、朋友圈广告、短信等方式推送优惠信息,实体店可通过商品关联销售,会员商品促销来达到精准推荐的目的。   c. 构建品牌的护城河   i. 品牌将是母婴连锁可持续经营的命脉。一线母婴连锁都已经不再是用促销来引流和提高自己的名气,而是通过塑造品牌形象来完成消费者教育。零售的新时代,企业之间的竞争已经不单单是白炽化的产品竞争和规模竞争了,品牌和资本的竞争成为新常态。   ii. 母婴连锁门店要梳理建立“本土第一母婴品牌”的意识,紧抓品牌管理工作,逐渐从销售驱动过渡到品牌驱动。各类形形色色品牌泛滥以及传播方式的改变,让消费者在买卖双方的博弈中占据了优势地位。人们的个性化需求得以在互联网蓬勃发展的当下得到进一步释放,消费者希望完美的品牌能够足以体现他们的个性化诉求,而品牌如人在我们心智当中总有一个完美的形象与之对应,冥冥中他们也在相互找寻着对方,遇到中意的品牌宛若不经意间遇到知音,相见恨晚,为之倾倒,为之迷恋……若能如此,岂不两全其美?   回顾历史,看清现在,展望未来,母婴连锁依然拥有蓬勃的升级和无限的活力,这是一个充满挑战的领域,也是一个充满魅力的领域,值得所有母婴行业从业者为之奋斗拼搏,更希望在未来全国母婴连锁品牌中,有更多的“安徽声音”!
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编辑:婴宝

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