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中国婴幼儿营养品市场分析

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2016-12-07 16:56  作者:李代伟
概要:今天我们讨论的婴幼儿营养品是一个广受全社会关注的话题,而且还是母婴渠道正在快速增长的一个品类。我国每年有1600万左右的孕妇,0-6岁的婴幼儿人口约有1亿,从消费者年龄跨度来看,孕婴童营养品市场是婴童行业消费群体最多的领域之一,超过了奶粉和纸尿裤等快消品,市场规模巨大,因此,营养品已成为母婴渠道极为重视的产品。
中国婴幼儿营养品市场分析   从过去的保健品到如今的营养品,名称的变化伴随着消费者观念的改变。   从2008年的100多亿,到今年的300多亿,虽然营养品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆,但近年来它的快速发展是有目共睹的,再加上80后90后父母育儿意识的增强,营养品越来越受到关注。 中国婴幼儿营养品市场分析   渗透率与上架率   那么母婴行业营养品的接受程度或者门店销售分布情况如何呢?通过一组婴幼儿营养品的消费渗透率和母婴门店上架率可以有。0-6岁的婴幼儿,其中有超过68%的比例食用过营养品;母婴门店上架率方面,2016年的最新数据,超过90%的母婴门店有售营养品。这么高的上架率,不输于跟奶粉和纸尿裤,可以说营养品绝对是母婴店的标配。   国产vs进口   外资品牌因其优质的产品和品牌效应尤其受到国内市场的青睐。而相比之下,国内婴幼儿营养品研制的起步较晚,品牌定位也大多不如国外高端大牌,所以过去与国外产品竞争时,常常处于劣势。但随着市场需求的提高与增大,在国外品牌的刺激下,已经有越来越多的中国本土有实力的企业开始大力着手于研发,强化营销模式,利用强大的研发生产能力,推出了高标准的营养保健品,为大众所欢迎。 中国婴幼儿营养品市场分析   奶粉是和纸尿裤都有国际品牌占据半壁市场的情况,营养品是不是也会遇到同样的情况呢?   事实上,消费者购买进口营养品的意愿同样强烈,但付诸行动的这类消费者主要集中在一线城市及白领家庭,并且主要是在线上完成购买。在线下的母婴门店,国产婴幼儿营养品仍是主流,上架率远超过进口产品,超过80%的门店在主推国产营养品。从母婴门店中营养品的整体利润贡献上看,国产要比进口产品的贡献率要高出很多,尤其是在乡镇市场更为明显。   产品队列   顾客进店购买营养品选择最多的三个营养品分别是益生菌、钙铁锌、鱼肝油,这是母婴门店内销售最好,顾客需求量最多的三款产品,三者占到了购买率的70%左右,这是婴幼儿营养品市场的一梯队; DHA、蛋白质、维生素属于二梯队,平均购买率在25%左右。以上六个品类是中国婴幼儿营养品市场的主力阵营。   近几年,由于毛利空间的下行,奶粉在门店里的利润占比越来越低,而奶粉注册制实行以后,这一品类品类变得更加敏感。与此同时,流通性产品和利润性产品开始不断的发生变化,其中营养品高毛利的特征已经在门店达成了共识,营养品的利润空间可能要远远大于奶粉的利润空间。   放眼中国市场,当前对于整个婴童行业最为利好的消息无疑是政府对“二胎”政策的推行。加上城市化进程的加快,父母对孩子营养的重视,以及二三线城市和农村消费能力的增长。随着消费水平的增长,未来国内婴幼儿营养品需求将主要侧重于高科技、高质量的特点要求。可以预测的是,在接下来的几年,中国婴幼儿营养品市场扩容空间巨大。 中国母婴营养品网 中国母婴营养品网全新上线
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标签婴幼儿营养品 中国婴幼儿营养品市场分析 辅食
分享人:志杰

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