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母婴店陈列必杀技!让顾客第一眼就看到你的产品

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2018-04-03 10:06  来源:新母婴店
概要:说到陈列,在零售店里这是个很技术的话题,这也是每个零售人在终端每天都要做的事。 一个好的陈列就是门店的一张脸,吸引目光就靠它。 说到专业,陈列的基本要求就是:易看,易拿,易放! 陈列要达到的目的:让商品说话,用氛围留人!
  当然每个行业所用的陈列道具都不一样,在婴童店里主要用的是高架、中岛、端头、流水台、地台、促销花车、异形架…… 根据婴童店产品的类别来说,每个类别所用的陈列道具和陈列特点是不一样的。   奶粉类   陈列道具:高架为主   陈列特点:   1、分类陈列(奶粉、羊奶、功能性奶粉或国产奶粉、进口奶粉)   2、纵向陈列(纵向,按段数顺序同时兼顾销量,销量好的段数陈列面大;品牌按价位从低到高)   3、考虑主营和辅营(主营、辅营交替陈列,主营的陈列面要大要有量感)   4、纵向陈列时辅营品牌货量不足时,一般上3层一个品牌,下4层一个品牌。同一品牌有听装和盒装的时候一般是上4层听装,下三层盒装。   辅食、小食品、营养品类   陈列道具:中岛、端头、异形架、收银台   陈列特点:   1、纵向陈列(按小类划分辅食:米粉、面条、磨牙棒、肉绒、果泥、调味品类;小食品类:饼干、糖果、饮料)   2、小食品多放收银台前端,营养品以端头和收银台后背柜为主,营养品内奶伴侣、清火宝、菊花晶类多放辅食一起;3、品牌集中陈列,同一品牌的同一系列放一起。   纸尿裤片类   陈列道具:高架、中岛、地堆、花车   陈列特点:   1、尿裤、成长裤、尿片分区域集中,按高、中、低档陈列,主营品牌尿裤优先上高柜陈列;   2、相近价格带商品陈列在一起,如:好奇银装和绿帮、妈咪宝贝陈列在一起;   3、按码段(NB、S、M、L、XL)从小到大码纵向陈列,或品牌区块陈列;   4、pop和标价签展示价格和促销信息,注意摆放样片;   5、箱装和特价商品地堆量感陈列。   洗护奶具用品类   陈列道具:中岛、端头、促销台   陈列特点:   1、按功能陈列(清洁类和护理类放一起,清洁类:洗发、沐浴、洗手奶瓶清洗液……护理类:面霜、护臀膏……)   2、按品牌陈列,同一品牌的放一起,护理类包装小放上面,清洁类包装大放下面;   3、季节性商品做好端头和促销台陈列;   湿巾系列:按功能(卫生湿巾、口手湿巾、护臀湿巾等),根据各功能湿巾的包装规格(10片、20—30片、80片、促销装**连包)由小至大进行纵向陈列。   奶具类   陈列道具:高架、中岛、端头、促销台   陈列特点:   1、品牌集中陈列(同品牌上轻下重,上小下大,前瓶后挂件)   2、区域功能集中陈列(奶瓶-水杯-挂件)   3、季节性产品做好特陈和量感陈列   用品类   陈列道具:高架、中岛、端头、异型货架   陈列特点:   1、组合陈列为主;(考虑关联、连带销售)   2、突出陈列;(提醒购买)   3、做好展示和功能说明;   4、由于体型特点,做好特殊道具陈列。 在标准店内,也就是100-120平方的门店里,童车床玩具和孕产占比不大,所以陈列区域也不大。   这里也就做个简单的说明,供大家参考: 童车床玩具主要以地台陈列为主,门店选取最畅销的几款,推车、伞车、滑板车、扭扭车、电动车数量不要多,每款1-2个。   玩具以小件为主,以目前最热门的动画为主题。 孕产系列货品占比小,集中陈列为主: 门店陈列目前的一些主要情况,当然我们还会根据季节、关联性、促销做一些特殊陈列。   陈列原则大揭秘   1、“二指”原则   母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。   2、“一价一签”原则   将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。   3、“正面陈列”原则   把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐。   4、“黄金区域陈列”原则   黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。   5、“奶粉关联商品陈列”原则   将功能相关联的商品陈列在临近区域,如辅食、营养品、或纸尿裤等。   6、“遵循价格连带”原则   同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;   7、 “先进先出”原则   将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。
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编辑:莫飞

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