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金牛乳业&莎浓羊奶 开启羊奶营销新模式的样板之路

核心提示
  爱羊羊作为金牛乳业旗下的核心品牌,深谙市场趋势和消费特征,知晓品牌建设及营销模式对企业的长远发展来说是极为重要的。而入驻莎浓羊奶专卖店,以全新的营销形象亮相,可在提升产品销量的同时,大大提升品牌知名度,让消费者要买羊奶就想到去莎浓羊奶专卖店选购爱羊羊产品。   本次专题为大家带来爱羊羊在贵州兴义打造的样板市场,爱羊羊品牌的成功的秘诀在哪里?小编带你么一起体会这榜样的力量!
金牛乳业&莎浓羊奶 开启羊奶营销新模式的样板之路
标签:爱羊羊,金牛乳业  编辑:黎莉

母婴市场何其多 何为样板市场?

  我们平时口中所说的的样板市场即榜样市场,是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。通俗的说法也就是企业在市场上做的最好一块区域。站在母婴市场来说,这块营销区域可大可小,可以是一省甚至是一国,也可以一个超市一个门店。   企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场,是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的。我们要让经销商看到实际的东西。   在招商会的同时,可以带经销商参观样板市场,使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来,按照样板市场的运营模式就能够赚到钱,就能够争取到市场。而精心打造的优势市场,也是其他市场正想模仿与学习的榜样!

陕西金牛乳业&莎浓羊奶的前世今身

  金牛乳业-----始建于2001年的乳制品加工的民营企业,陕西省农业产业化重点龙头企业,产品曾出口欧盟、日本、东南亚等各个国家和地区,是中国羊乳粉出口量最多的企业之一。同时,金牛乳业拥有秦纳、到贤、海燕三大有机奶山羊种植、养殖基地,并采用现代科学的管理方法,从青草放养到奶源供给,皆保证了产品的有机健康、自然纯净。   金牛乳业深知企业生产力和产品品质是企业发展的第一核心力,于2013年,金牛乳业斥资2个多亿兴建新一代的生产基地,并引进世界一流的生产设备,让产品从挤奶到成品,仅需短短2个小时。旗下“爱羊羊”是公司主营的婴幼儿配方羊奶粉品牌之一,其焕新配方而广受消费者的喜爱和称赞。
  莎浓羊奶专卖店-----创立于2006年,是一家以连锁形式运作的羊奶乳制品销售连锁品牌,经营婴幼儿、学生儿童、女士孕产妇、中老年成人等全年龄段的羊奶粉产品,发展至今在全国连锁店已超过1000家。目前,莎浓羊奶专卖店在全国扔有超过500万的忠实用户,年销售额超过两亿。是全国范围内规模大、专业程度高的羊奶粉销售连锁企业。

金牛乳业&莎浓羊奶 样板市场之贵州兴义

  贵州兴义市-----地处黔、滇、桂三省区结合部,是黔西南布依族苗族自治州首府,中国西南出海大通道上的重要节点城市。2015年,兴义市被列入贵州省重点建设的10个现代服务业发展示范区之一。2016年,兴义市被列入国家首批全域旅游示范区、国家新型城镇化综合试点区。       这是一个新兴的旅游城市、人口数量为84.8万,经过三年的打造,已把山地旅游做成一个世界山地旅游玩家的旅游休闲度假体验的目的地。对羊奶行业而言既是机会也存在难度,机会是人们对科学养育、健康养颜、健康养生、健康养老的高度重视,羊奶粉营养保健作用刚好能满足这一巨大的市场需求;难点是大旅游的商机吸引大量的资金涌入这个城市,把铺租抬高,对实体店而言提高了经营的成本。但是高风险就伴随着高收益,金牛乳业不惧挑战,在此铺板布局,启用莎浓羊营销专卖店的模式进入市场,最终稳扎稳打,获得不俗成绩。 贵州兴义部门门店图片

创业形式何其多 缘何莎浓羊奶加盟店发展迅猛

  金牛乳业运营爱羊羊羊奶粉品牌的时候,没有走传统的经销/代理的模式,而是以莎浓羊专卖店独自经营来销售。莎浓羊奶专卖连锁店是广西第一家以连锁走向市场的羊奶乳制品成功品牌,也是一家低门槛的连锁加盟机构,现在全国共有连锁店超过1000家,拥有令同行业刮目相看的独创思路与经营模式。   莎浓羊奶专卖店启动这个市场的策略是直接占领至高点,合理布局,大约一公里距离就有一家莎浓羊奶专卖店。   (1)可以打造品牌效应,不仅选择的羊奶粉品牌有明星奶粉的人气,也具备成为品牌奶粉的实力,占据市场最高点,能够更好的发挥出品牌效益。   (2)可以更便捷地为市民提供优质服务,做成老百姓心中最贴心、最放心的羊奶品牌。莎浓羊奶与金牛乳业旗下主打品牌爱羊羊牵手,双方强强联合,打破母婴店、超市等传统渠道,打造全新的莎浓羊奶专卖店营销模式,建成一家只营销莎浓羊奶的专卖店。   11年来莎浓羊奶在坚定走专卖路线的基础上,积极创新,服务能力不断提升,加盟莎浓羊奶的队伍不断壮大。随着婴幼儿奶粉注册制的实施,莎浓羊奶抓住这时代赋予的机遇,从广西走向全国。现在莎浓羊奶专卖店全国连锁超1000家,遍布广西、广东、云南、河南、湖南、湖北、贵州、四川、福建等地。爱羊羊奶粉品牌也在莎浓羊奶的不断扩大之下,在广大消费者心中留下良好的口碑。
  在进入这个市场之前,要提前两个月内布点十五家,每个店投资大约8-10万,经过团队多年对市场的研究,投资回报情况:效益好的店可以半年内回本,效益稍差的店也能实现一年内回本。采取的策略是市场整片开发,迅速攻占目标市场,形成品牌效应,从而实现良好的赢利效果。   对于金牛乳业与莎浓羊的合作,是如何发展到今天的样板市场?我们展开问答的方式为您呈现!   (1)对于金牛乳业样板市场这块的合作模式是怎么样的?   答:总部与市场股份合作树立样板,吸纳当地加盟商共同合作,在商量合理布点,一起开拓市场。   (2)执行方案的具体步骤?如何发展与执行计划?   答:首先选址要有章法和规律、其次是装修、开业计划、经营模式,公司全程把关,确保加盟合作伙伴开店经营成功。   (3)关于团队建设方面有哪些方法?做好市场团队计划有哪些?   答:多部门联合作战:招商部把关选址;广告部把关装修及开业广告活动;销售部把关门店开业及后期销售的突破;客   服部联合门店做好售后服务及健康知识传播,获得顾客的认同与信赖,从而让顾客长期稳定支持公司产品。

羊乳品牌选择之多 爱羊羊独受青睐缘为何

  1、养殖基地:金牛乳业实现对奶源基地的自建自控,有机养殖饲料饲草现基地4000亩,有机械化挤奶站60个;自有养殖小区17个,具有生鲜乳收购许可证;其中在富平县刘集镇南塬建设自有标准化奶山羊养殖牧场一个,在县东北部乔山南麓大水峪口再建10个标准化奶山羊养殖小区,丰富的奶山羊鲜奶资源将为爱羊羊提供稳定可靠的奶源。   2、质量检测:质量检测是一道非常重要的工作,金牛乳业在这方面投入了巨大的资金与力量。金牛乳业检测实验室配有国际先进的抗生素测试仪,鲜奶纯度检测板等尖端检测设备,具备乳品常规项目检测能力和特殊项目检测能力,金牛乳业从事检测工作的人员达到了30人,他们是具有高学历和丰富经验的检验工作者。   3、生产加工:有好了优质的奶源,还需要有先进的设备与流程,才能生产出优质的羊奶粉。牛乳乳业生产线具有CIP自动化清晰系统,10万级空气净化车间,奶粉经流化床自动筛粉冷却后粉仓储存,产品充氮后实现流水无线无菌自动包装,生产过程处于电子监控之下,实现从原料到出厂,再到消费者全程追溯。   4、产品销量:品质是企业生存的基础,金牛乳业自创立以来,始终将品质打造作为工作重中之重。依托优质的产品力,收获无数消费者的认可和喜爱,产品销量持续增长。   5、追溯系统:为了让消费者更放心,爱羊羊开通了溯源系统,从原料检测、生产加工、严格检验、质检部门检测、市场销售的环节,全程可追溯。每一滴奶可溯源查询,每一道工序全程监控、每一罐奶粉安全放心,每一罐金牛的奶粉均有产品身份证代码,通过代码系统,追溯奶粉诞生的每一步。   6、营养指导:羊奶粉是现在宝宝除了母乳以外最适合宝宝的代乳品,它口味香醇,营养价值高,广受各位妈妈的好评。因此,莎浓羊奶专卖店都会配比专业的营养师为大家讲解羊奶粉的冲泡、营养吸收、营养均匀等指导方案。为大家提供高品质羊乳的同时,享受到宾至如归的服务。

金牛乳业&莎浓羊奶未来发展规划——把样板变成全国发展的事业

  金牛乳业致力于为更多中国人提供高品质的羊奶乳制品,让中国人喝上健康营养的羊奶粉而不断努力。多年来金牛乳业凭借优越的自然资源,及时准确的引入先进的科技手段,融入“仁、义、礼、智、信”的管理理念,以诚信为基准,视产品质量为企业生命。以维护国民健康为使命,以产品质量安全为责任,以市场需求为导向,不懈努力、开拓创新,使公司成为中国羊乳品行业领导者。而莎浓羊奶倡导创业者在家门口创业,让我们有更多的时间关爱孩子和父母,从多一点时间陪伴他们开始,并为创业者实现人生梦想搭建了一个理想的舞台。   鉴于在样板市场所取得的成绩,金牛乳业将携手莎浓羊奶, 继续深耕市场,因地制宜的制定营销策略及研发更多优秀产品。未来,有实力亦有信心建成更多的样板市场!前路漫漫,任道而道远,金牛乳业&莎浓羊奶将自信自强,砥砺前行!

金牛乳业运营团队工作寄语

  我们将一如继往,做好五个方面工作   1、坚持一个中心——以服务为中心,为顾客创造价值   2、做到二老满意——老百姓满意,政府满意   3、实现三步创业——选址、开张、经营,成就合作伙伴。   4、打造四层生态系统——社会层、顾客层、伙伴层、平台层,形成开放、创新、协调、共享的生态系统,实现生态系统良性运转,健康发展,生生不息。   5、坚持五出原则——出品牌、出效益、出人才、出机制、出网络。

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