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人物风采

李西平——雅莱国际集团董事长
专注牛初乳研究20年,是中国牛初乳研发资深专家、中国牛初乳多项国家专利配方发明人、中国策划研究院高级策划大师。也是“中国牛初乳营销第一人”、“中国十大医药策划专家”、“中国十大杰出策划大师”在业内享有盛誉。同时还是四川省工商联执委、四川省孕婴童用品产业协会会长、四川省川联商务促进会副会长。 李西平对牛初乳行业的执着,不仅仅在于品牌的打造,更在于引领整个牛初乳行业得到世界的认可。

· 行业的态度

李会长在第六届中国牛初乳行业发展高峰论坛曾说过:“从业牛初乳行业20年,我对牛初乳最想说的三个词是感谢、感情和感恩,也正是怀着对牛初乳的这份深厚的情感,让我立志一定要不遗余力地助推牛初乳不断向前发展,即使在2012年牛初乳行业出现波折时,我仍然执着坚持。”“为此我们多年来围绕牛初乳的营养健康开展了一系列普及活动,如名家有约、中国孕婴童质量万里行等,我们要让更多的大众了解牛初乳的好,亲身感受牛初乳的好。”

· 聚焦性的商业思维

雅莱国际董事长李西平,在昆明参加完赢利模式学习后的一个最重要动作就是对公司的产品进行了大刀阔斧的改革——砍掉部分盈利产品线,聚焦打造尖刀产品。 很多人对李西平的改革大惑不解,这意味着除了几款销售最好、前景最优的几款产品,必须砍掉其他所有的产品,其中甚至包括年销售额两三千万、贡献几百万利润的产品线。 消费者喜欢什么,我们就研发什么、提供什么,这是企业家们惯有的商业思维。然而李西平却依据20年的商海经验总结——“人性喜欢大而全多而广,商业喜欢少而精精而巧。”商业的成功务必遵循“聚焦战略”——企业要成功,务必要克服贪婪,在最有价值、最擅长的事上深扎根,做到“1米宽,1000米深”。 “聚焦”是企业经营中至关重要的一步,也几乎是最难的一件事。就像李西平在现场的感慨,“每一款产品在研发成功时,都认为是精品,怎么聚焦尖刀产品,砍掉不适合的产品线,很难决策。” 对企业家来说,在面临很多好的产品做聚焦时,确实是一次考验,也面临着一次风险。从理论到实践,考验的就是领导者的魄力,正确的事,再难也要坚持下去的魄力。

· 勇于开拓的雅莱

经过1年半的转型发展,李西平的雅莱牛初乳得到了4倍以上的增长,奶粉和营养品这两大产品也有了更为可观的成长。从总业绩来看,雅莱国际销售额增长300%,利润提升150%。 雅莱在产品方面一系列的革新,真正的意义不仅仅在于品牌的打造,更在于引领整个牛初乳行业的科技升级及规范发展,让中国的牛初乳行业及牛初乳品牌让世界认可。

人物掠影

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